Capital equipment

解开资本设备收购的结

迈克尔菲尔格

购买可以是一个痛苦的过程 - 提供商和供应商。有时很难知道一次有多少项目待定,或者每个项目都是什么。预算是什么?临床医生决定他们想要的设备?他们对替代品开放吗?

同时,供应商努力识别决策者,并且在提供者处于收购过程中的哪一点。他们将通过了解哪些项目待定,并且已经关闭了。但这种信息很难得到。

所有痛苦都增加了很多浪费的努力,成本和错失的机会。事实上,多达50%的资本设备的价格可以是供应商的SG&A,Openmarkets首席执行官Michael Fineberg表示,基于芝加哥的资本设备交易软件供应商。资本设备采集过程中的透明度和自动化可以显着降低该量。

菲尔格在之前已经看过了。作为SurePayroll的首席技术官15年,他帮助自动化并戴上了Web劳动密集型 - 无需昂贵的过程。

“在2000年思考自己的薪水,”他说。 “没有基于网络的系统。”相反,雇主使用大型机技术;入口点是手机,传真和电子表格。很多雇主都说,“我们在1975年做事的方式非常好。

“但我挑战你今天发现不涉及网络的薪水。”

每天,Finyberg都被工资单和供应链之间的相似性击中。 “这些不是荣耀功能;它们是恢复功能。就像工资单一样,有人感谢供应链的负责人购买他们应该在合适的时间购买的东西吗?“

透明度
菲尔格说,基于网络的技术能够透明度。透明度效率效率。 “人体本能可能会说,”让我们保持秘密,“”他说。 “但是你可以打开的越多,你可以建立的理解越多。”

通过共享数据 - 通过互联网供应商和提供商更容易地制作的任务可以构建一个有益于两者的长期协议。这是因为供应商确切知道提供商的设备需求,并且提供商可以查看其许多选项,包括合格的供应商,设备类型和定价。

“透明度和数据分享可能起初似乎是可怕的想法。我们建立了一个我们认为的文化,'如果我知道你不知道的东西,我有优势。“但我不认为这是真的。智能买家对供应商说,'我不能假装知道你所知道的;我所能做的就是比较。另一家供应商的设备似乎与你的一样好,但它更便宜了20%。我为什么要为此付出代价?

“如果我们有勇气透明,最终,我们都会更好。这是最终的胜利/获胜。“


痛点

Openmarkets首席执行官Michael Fineberg的方式看到它,提供商和供应商在涉及资本设备的交易方面,每个都有自己的痛苦点。

对于提供者,他们是:

  • 内部低效率
  • 需要对替代供应商的更大洞察力
  • 很少跟踪和报告
  • 需要更大的聚合

与此同时,供应商有自己的痛点,即:

  • 难以理解销售过程
  • 资源的低效使用
  • 需要更大的访问
  • 缺乏市场数据和洞察力

他说,透明度可以缓解两者的痛苦。