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购买本地,帮助您的IDN和您服务的社区
由罗伯特T. Yokl

在过去的10年中,医疗保健提供者将供应链从当地供应商移到区域,然后向国家供应商移动,以便省钱。在表面上,这种做法在这个紧张的医疗保健市场中似乎谨慎,实际上,它与医疗组织对其服务的社区的社会责任相冲突。它还消除了发现您的用品,服务和设备的新本地来源的可能性。

错过了机会
通过与当地的供应商,医院,系统和IDNS分享他们的一些业务抓住机会,以满足其社会责任,改善他们的社区形象并稳定其成本。如果医疗组织在区域和国家购买所有类别的购买,他们不仅会失去省钱的机会,而且他们也忽视了当地的商业界,这是他们筹款的大部分资金的来源。它只是为医院,系统和IDNS提供“混合采购战略”(当地,区域和国家)来实现良好的经营理由,因此他们可以帮助自己帮助邻居生存和茁壮成长。这有助于以无数的有益方式圈回他们的医疗组织。

社会责任感
医疗组织通常是他们居住的地理区域中最大的雇主。它并没有做出良好的业务或社会意义,以便对当地商界耳聋。这些小型,中型和大型企业中的每一个都雇用了成千上万的工人;他们及其家人是您当前或潜在的客户。不要忽视你的医疗组织可以对周围社区的影响,或者您对当地经济的贡献的重要性可以是它的福祉和您的声誉。

混合采购策略
当我在70年代和80年代的材料经理时,我工作的每个医院,系统和IDN的时候都有一个常规的订单:“所有的东西都是平等的,在本地购买。”我担心这项经营理念随着时间的推移而被侵蚀,“只能从拥有GPO合同的供应商购买。”我相信,“混合采购战略”可以满足这些长期购买的原则。

制作策略在制定决策时考虑了医疗组织的社会,财政和社区的共同价值。雇用此类战略的组织寻找能够满足其所有购物的业务目标的本地供应商。在过去几年中,这种战略目标变得更加容易,因为大多数本地供应商都属于自己的小组采购组织,并且已经在价格上升级了比赛。

在我的客户中,一些医院,系统和IDN(以及至少一个区域GPO)每年出价和合同,与当地供应商为其办公用品,家具,电脑,食品,纸制品等,以其相当节省医疗组织。同样重要的是,他们发现,这些当地供应商的客户满意等于或大于其同一商品以前的区域或国家供应商。
现在你可能会说这听起来像是一个好主意,但这会如何影响GPO承诺水平?事实是,很少有GPO授权100%的承诺。 (百分之八十是全国平均水平。)缔约人可以与当地商业界共享一些购买的美元,几乎所有的GPO承诺。

供应链管理人员必须遵循一系列采购参数 - 质量,服务和价格 - 为其医疗组织提供良好的业务购买决策。我建议您将一个新参数添加到此分组 - 常规将本地供应商添加到Bidders列表中。通过这样做,您展示了您的医疗组织的社会责任感,提高您的社区形象,增加您的资金努力,并为您的底线增加额外的节省。

Robert Yokl是医疗保健,Skippack,PA的战略价值分析®总裁兼首席值策略师。