多样的公司发现门开放

但游戏规则与所有供应商的规则相同

Millie Maddocks.

这些天,医疗保健供应链中有很多机会。芝加哥Mac Medical Supply Co.的创始人兼首席执行官Milrie Maddocks表示,“门继续像我们从未见过一样开放。”

但业务就是生意。

“多样性可能打开一些门,但它不会让你在游戏中,”她说。

由妇女的商业企业全国理事会被认证,基于芝加哥的MAC医疗供应是一家广泛产品的供应商,包括记录媒体和图表纸,电池,可生物降解的患者床头产品,电极,回声凝胶,血液压力袖口等。

Maddocks是一个长期的倡导者在医疗保健供应商之间进行多样性。几年来,她是欧文斯的一个protégé&她说,未成年人的国防部门委员会/门卫/门尔科尔计划,否认医疗保健供应链的经验和知识。她说。通过这种经验,她了解到扩展她的业务的重要性,今天包括私人标签,硕士发行,第三方物流等。她与主要的GPO和Med / Surg经销商以及退伍军人事务部门进行业务。

“我不得不提出创新的新产品来多样化我的公司,”她说。就像“大玩家一样,”她已经获得了许多不同产品线的专用权利。

规则是一样的
当供应商多样性举措处于起步性时,一些公司误认为,他们的多样性是为他们的产品收取更多收费的机会。这不再是这种情况,也不是永远的。

“就像任何公司一样,您必须增加价值,提供优秀的产品和服务,为患者和提供者提供创新的东西,”Maddocks说。 “而且你必须提供有竞争力的定价。”

作为一家多元化的公司提供一系列挑战和机遇。作为一家小公司 - 多样化公司 - 介绍整体套装。

“医疗保健行业总是如此多的变化 - 兼并,收购,医院从一个GPO转移到另一个GPO,然后从一个主要的供应商到另一个,”她说。 “作为供应商,您认为您在一个帐户中是安全的,然后发生变更,您必须重新展示您的价值主张。多年来,您可能已知买方;然后她离开了一个新人进来了。“一个小供应商缺乏大型国家公司的名称认可,必须从头开始,熟悉他们的产品和服务的决策者,然后让他们相信他们。

当任何供应商都知道,医疗保健决策的轮子可以慢慢转动,她补充道。在卫生系统中引入和实施新产品可以永恒,并且呼吁供应商的持久性和耐心。

“是的,有人负责供应商多样性,他们可以帮助您进入门口。他们肯定是你的冠军,但他们不一定是决策者。“

“在任何GPO,主要供应商或医疗保健系统中都是这项工作的最大方式是通过该组织高级团队的领导,”Maddocks说。 “如果他们不强调多样性,那就不会发生。”一些首席执行官只是做到这一点,并指定有人在全职上专注于主动性。

对于他们来说,供应链高管应该努力了解小型,多样化的供应商可以对其卫生系统的有利经济影响,说。在大多数多样化的公司中,首席执行官靠近客户,完全从事业务,并可以立即做出重要决策。 “我们更灵活,敏捷,我们可以比大公司更快速地转变事情。”

她说,除了所有这些,支持各种各样的供应商是正确的事情。

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