执行访谈:双层签约方法

一份合同高管表示,区域契约对医院和厂商有益

越来越多的IDN正在加入购买煤炭作为局部聚集体积的手段,并在较高层次的契约中利用承包。但为什么,以及如何?医疗保健契约杂志最近谈到了施洗链南佛罗里达州的供应链服务助理副总裁Frank Fernandez(珊瑚贵宾,FLA。),一个非营利性卫生系统,包括浸信会,浸信会儿童,医生,水手,海里宅基地和南迈阿密医院,以及浸信会心脏病&血管研究所,浸信会外科服务和施洗卫生企业。

医疗保健杂志杂志: 您的医院系统何时加入区域购买联盟?你的主要目标是什么?

Frank Fernandez: 我们大约三年前加入了南佛罗里达州地区联盟,目的是加强我们通过总理合同获得的节省。

JHC: 为什么你认为这么多医院系统正在加入购买联盟?

费尔南德斯: 系统正在加入联盟,以进一步汇总到当地/区域层面或基于亲和力,以提供更大的合同杠杆,并在更高层次的价格上与供应商合作。供应商正在接受这种策略,因为它为他们提供了进一步的机会,以跨越批量承诺,并且可能在地方一级扩大销售。

JHC: 您是否觉得您通过您的购买联盟实现您的目标和目标?

费尔南德斯: 我们通过展示与当地联盟的总额的最高折扣层来实现我们的目标,以及联盟在当地一级标准化供应商的能力。这是不可能一直这样做的,但是当我们有可能的情况下,我们已经证明了Med / Surg用品,办公用品,设备租赁服务和建筑/厂运营设备和用品的较低价格的卓越结果。

JHC: 你的网络有多大?有多少医院可以加入的限制?网络内的所有医院/ IDN必须位于彼此的某些邻近之内?

费尔南德斯: 我们的小组由三个IDNS,一个独立的医院组成,以及一个大型高等学校。所有内容都在50英里的半径范围内,所有内容都与Premier GPO相关联。

JHC: 自加入采购联盟以来,施洗联盟以来施洗施洗南佛罗里达州的最大缔约问题/挑战是什么?整个网络对网络的最大挑战是什么?

费尔南德斯: 最大的缔约问题与各种遗留协议的时间有关,即成员已经到位,并且联盟任何一名成员在任何特定时间转换为新协议的能力。在各医院发生的[价值分析]过程中,我们在协调本集团的活动方面存在挑战。然而,这些挑战在很大程度上克服了。

JHC: 您的医院系统自加入联盟以来保存了多少?您可以提供您经历过的储蓄类型的一些例子吗?例如,您还保存了哪些产品类别以及您是如何识别这些类别的?

费尔南德斯: 联盟成立以来的总储蓄距离近3000万美元。我们在办公用品,各种患者护理设备类别,施工设备和用品,设备租赁服务等方面储蓄大量节省。

JHC: 您如何与您的国家GPO合作完成您的网络目标和目标?您的GPO是否为网络提供了资源?

费尔南德斯: 我们当地的联盟是我们GPO的延伸。它由GPO人员人员提供支持和支持。成员必须与GPO附属才能参加。

JHC: 您有全职人士管理网络或指导活动吗?

费尔南德斯: 我们有专门的资源支持联盟。两名总理员工担任联盟的致力合同管理人员。他们的工作是监督我们的议程和日程表会议。其中一位合同经理侧重于建筑,MRO,设施,工程和家务。另一个是致力于临床产品。联盟成员和GPO分享其薪水的成本。

JHC: 如何在区域一级签约不同,与国家GPO有关?每种方法的利弊是什么?你什么时候通过你的网络与国家GPO工作?

费尔南德斯: 它没有太大不同。由于联盟真的是我们GPO的延伸,因此无论是否通过GPO或通过当地网络就没有问题。联盟的优缺点与本地合作有关,我们在地方一级的汇总能力,然后将该股票提交给特定的业务伙伴。我们的供应商认为这是一个很好的机会。我们有等待名单的供应商想向我们展示各种方式,虽然进一步聚合,但它们可以带来额外的卷。

JHC: 您的网络中谁进行了缔约决定?您如何决定哪些供应商将获得合同奖励?

费尔南德斯: 国家GPO奖项基础合同,而当地集团成员决定将哪位卖方收到联合协议。这些地方联盟协议由国家GPO接受,并构成了当地谈判的定价层。

JHC: What “rules” govern the network?

费尔南德斯: 虽然我们不是法人实体,但供应商将我们作为总体集团认可。因此,我们有一系列规则是我们设施的正常业务行为和道德的扩展,我们希望供应商带来具体的想法和提案,以降低成员的成本。当多个卖方获得总理合同时,联盟娱乐所有人。

JHC: 如何在网络中处理的医师偏好项问题?你有没有解决这样的物品?

费尔南德斯: 我们已经成功地获得了一些供应商通过识别现有卷并将它们汇总到单独的层中来聚合某些类别的医生偏好项目,从而降低定价。这些型号提供额外的折扣,以换取进一步的市场份额承诺,使成员提供进一步标准化的奖励。

JHC: 您如何识别区域采购联盟在提供商承包努力中的作用?

费尔南德斯: 总理正在推出一个名为种子的程序,旨在带来更多样化的供应商。这将是小型多样性球员,如女性或少数群体所有的供应商,与我们的采购联盟等大型成员一起工作。并且,我们期待着曾经在当地的种子撤销某些地方合同。