Far-flung

编辑注意: 这一天的大问题 - “大,”作为提供者和供应商的整合 - 在达拉斯的最后一次秋季的市场见解会议上播出。来自一些国家最大的IDN和区域采购联盟的演讲者谈到了市场,其战略定位以及他们对供应商的期望。


随着IDN和RPC的成长,所以挑战也是如此 - 让每个人都在同一方向移动

市场洞察是来自发行商的MDSI的持续系列教育计划。

发言者包括德克萨斯州采购联盟的Geoffrey Brenner; Capstone Healty Alliance;柯蒂斯·达德利,慈善健康系统(关于医疗保健转型组); Mike Switzer,北密西西比卫生系统公司; Chris Baskel,Spectrum Health; Jan Lea,供应链,德克萨斯达拉斯供应链,卫生卫生系统供应链副总裁; Shaun Clinton,高级总监,急性护理服务,供应链管理,德克萨斯州健康资源; John Burks,Baylor Scott&白色健康,达拉斯; Peggy Naas,MD,副总裁,医师策略,VHA;和管理扬声器Dan Nielsen。

市场见解赞助商

能力
作为医疗保健行业的首次在线直接承包市场,Aptitude LLC继续为医院和供应商开展业务的替代方式。两者都感兴趣地通过如何重新​​想象承包模型,为更有逻辑市场提供更高效率和财务价值的驱动力。美国超过500个领先的医院使用能力,以便将数百万美元的投标放在竞争中,供应商代表近百万不同的产品,并报告平均储蓄约为10%至15%。卖家正在努力降低投标响应的成本和赢得新业务的独特机会,并在大约一个月内执行协议。

总理
总理是全国最大的绩效改善联盟大约2,900名美国社区医院和100万个替代网站,使用协作和技术的力量,以帮助导致转型协调,高质量,经济高效的护理。总理由医疗保健提供商拥有,经营领先的采购网络,并在每4名美国医院排放中基于1,维护临床,财务和成果数据库。衡量患者护理的领导者,Premier是美国最大的绩效改善合作之一,包括与Medicare中心合作&医疗补助服务。总部位于夏洛特,N.C.,Premier也有华盛顿的办事处。 //www.premierinc.com.

奥林巴斯
奥林巴斯 为医疗保健专业人员开发了解决方案,有助于提高临床结果,降低整体成本并提高患者的生活质量。通过实现更少的侵入性程序,创新的诊断和治疗内窥镜检查和早期肺癌评估和治疗,奥林巴斯正在改变医疗保健的未来。有关更多信息,请访问奥林巴斯 www.olympusamerica.com.

雕塑
在Carefusion时,我们团结在我们的愿景中,以提高安全性,降低医疗保健的成本。我们的临床验证的产品系列包括用于药物和供应的Pyxis®,Alaris®用于输液,Avea®通风机,用于呼吸诊断仪器的JAEGER®,用于介入程序,V.Mueller®和SnaMden-Pencer®手术器械,和choraprep®皮肤防腐剂。为了使全球医疗保健更好,我们与客户合作帮助他们提高药物管理,降低程序领域的成本,降低感染风险,推进通风患者的护理,并将在医疗保健中生成的无限数量的数据变为可行信息。


德克萨斯采购联盟:虚拟系统

德克萨斯州代购联盟总裁Geoffrey Brenner表示,合并是医疗保健市场的加速因素。 “这是一个自然的市场动态;只需查看提供商,付款人和供应商之间最近的兼并和收购活动,“他说。这种动态影响了区域联盟模型,如TPC,区域采购联盟,包括几个基于德克萨斯州的医疗保健系统,代表年供应量5亿美元。除了自己的区域契约组合外,TPC还与Medassets合作,作为其主要集团采购组织。
“我们的一些成员组织已被收购或与他人合并,”布伦纳说。涉及税收和非营利性。

“鉴于行业的不确定性,举行了很多基于规模的对话,”他说。 “谈话不仅在大型集成系统和独立提供商之间进行,而且在系统之间进行。”例如,贝勒医疗保健系统和斯科特&白色健康最近合并,形成一个包含43家医院和500多名患者护理地点的大型IDN。他补充说:“在创新提供商是由创新的提供商推动的很多这项活动,”他补充说。

提供商合并呈现挑战 - Brenner表示,为欧洲发展局及其成员(如TPC)的机会。 “我们的价值主张始终是一种推动战略聚合模型的虚拟系统,”他说。但随着医院系统和IDN扩展,他们的需求和期望对区域采购联盟变革。 “作为回应,我们必须对我们如何创造价值的不同之处。”
与此同时,诸如TPC等RPC有助于独立的提供商可以实现有价值的规模经济,帮助他们保持独立。 “医疗保健提供商合并有很多原因,但其中一个关键的驱动因素是获得效率和规模,”布伦纳说。 “TPC帮助独立组织实现许多签约效率和规模,历史上将需要合并。因此,驾驶整合的压力也为维护独立的模型创造了机会。“

大趋势
影响TPC和其他提供者的其他一些大趋势:

  • 经济压力开始胜过遗产关系。 “医疗保健仍然是基于关系的当地业务,”布伦纳说。 “然而,随着经济压力持续增加,我们目睹了许多长期关系正在评估。”作为一个例子,TPC与其前GPO结束了其长期关系,以便与Medassets对齐。 “越来越多地,没有提供所需经济价值的关系将会受到火灾,”他说。
  • 增加大胆 。 “考虑Baylor-Scott&白色合并,“Brenner继续。 “医疗保健行业的当前和迫近的变化创造了这种幅度的合并可能成为现实的气氛。这是一个非常大胆的步骤,我认为将使新系统服务的患者受益。升级的压力正在提示提供者考虑大胆的对齐。“
  • 系统思维 。 “推动显着价值的大胆对齐不限于合并和采集,”Brenner说。 “TPC证明独立提供商可以通过一起工作并像系统一样思考呈现粗体和愿景。系统思维需要愿意做出非常艰难的选择。 TPC成员正在像一个系统一样思考,因此,他们与他们的医生和供应商以集体方式与他们的医生和供应商搞。许多这些决策和经营原则与合并系统的许多不同的不同之处没有什么不同。我的观察是,TPC成员们愿意冒着越来越多的艰难决策的意愿变得越来越大。“

德克萨斯州健康资源:吸引合适的人

德克萨斯州健康资源包括25个拥有的,经营,童贞和附属医院;超过250名医生诊所;和21,000份员工。所以它的供应链团队正在使用电子通信技术,让每个人都在同一方向移动吗?

德克萨斯州卫生资源供应链是自2001年以来的集中式,公司功能,解释了湘冬克林顿,高级监护服务,供应链管理。该部门负责承包,采购,信息系统,邮寄/快递等。三个区域董事管理供应链的运营方 - 即物流和产品运动 - 在IDN的三个区域。

克林顿曾为红衣主教(及其前任Med / Surg Company,Baxter Healthcare)工作近17年,主要是在物流咨询和电子商务中。 “我在桌子的另一边学到的一件事就是如何设置优先事项,”他说。 “当我来到[德克萨斯州健康资源]时,真的帮助了我。”随着供应链运营管理学位和与物流上医院合作的多年经验,“我知道如何供应链应该工作,”他补充道。 “我将花费余生试图帮助医疗保健供应链符合这一点。”

在市场见解会议上,克林顿分享了一些他和他的团队从事的项目。

  • 在线值分析工具集 。克林顿说,Premier Inc.的Valueevisor工具有助于提供多种方式的供应链管理价值分析。例如,它有助于团队在此过程中参与更多用户。 “我们已经变得如此庞大作为一个系统,为了捕捉更大的人口,我们必须在线移动;我们不能再把每个人都进入一个房间,“他说。 “这不仅仅是该工具让我们可以在过程中参与更多人,但它允许我们参与合适的人,特别是那些床边的人。由于他们的工作的关键性,他们一直是最艰难的受众才能进入一个房间。让他们参与是至关重要的。“
  • 虚拟贸易展平台 。德克萨斯州健康资源是测试版在线“贸易展”应用程序,允许用户“走”一楼,访问产品展位,甚至实时与销售代表互动。 “销售代表有一些原因在我们的设施中;其中一个不应该是关于产品的临床医生。他说,贸易展将成为[临床医生]的载体,以了解最新和最伟大的技术,并为他们提供全天候进入他们。 “也是如此想法的供应商,因为它最大限度地提高了他们可以达到的观众。”
  • 行政仪表板 。德克萨斯健康资源等IDNS关于他们报告的内容以及如何训练克林顿的纪律。 “Premier帮助设计仪表板,一目了然地让我的老板和其他人看看我们正在努力的东西;整个系统的合规性;哪些实体采用了我们正在研究的产品。一目了然,他们可以看到我们正在做的事情。“
  • 非急性整合 。今年,克林顿和他的对手 - Nate Mickish - 在非急性护理供应链上打算在价值分析过程中聘请IDN的非急性护理实体。到目前为止,供应链的努力一直专注于让250多个医生实践在共同的信息系统上,以及亨利·塞德的分布模型。下一个挑战是将非急性护理实体移到总理合同上。他说:“这真的很重要,因为他们访问了总理合同,就像急性护理空间一样,”他说。目标不仅仅是为了创造更多的数量和更好的定价,而是推动所有网站 - 急性和非急性 - 普通产品标准。 “标准供应链是一个安全的供应链,”他说。 “如果你是一名在医生办公室工作的护士,你最终就去了一个急性护理设施,我很乐意在那里看到同一个产品。你觉得舒服,你不需要培训。标准已经存在于德克萨斯州健康资源一段时间内,但随着我们在更多的非急性场所和手术中心,我们为它添加了一个新的皱纹。“