From the editor’s desk: JHC October

从10月的JHC(www.jnqmv.com.cn.)。

市场班次

Medassets / Broadlane组合如何改变购买景观?

新的,较大的medassets会很大。虽然公司拒绝计算其合并的客户群,但他们确实说,基于达拉斯的Broadlane提供了超过1,100家急性护理医院和50,000家非急性护理设施,而Medassets提供超过3,300家医院(其花费管理部门的1,700家) )和40,000个非急性医疗保健提供者。通过比较,总理有超过2,400名急性护理会员和70,000名非急性成员,年度代购量为360亿美元。代表普通瓦哈和5,500名普罗斯塔LLC成员的初创合同,代表年度代购量为378亿美元。 Amerinet报告说,超过2500名急性护理和38,500名非雅典护理设施使用其合同,2009年购买量为70亿美元。

 

分销商关系:定义Value-Add中的值

今天的经销商不仅仅是盒子搬运工。但缔约的高管必须从供应商的增值产品中选择地选择性地选择。

分销商显示其真实颜色的时间是IDN正在进行主要供应链转换时。在这样的时候,经销商可以促进该过程,或者导致IDN在其上无望地融入其中。幸运的是,波士顿的贝特以色列专业的医疗中心在交换GPO时,波士顿的味道。

“我们的药房大约符合旧GPO的96%,”契约总监Joe Sheil说。大约5300万美元流经批发商,红衣主教健康,其中一半是GPO合约,另一个不是。 “你不只是去批发商并全部翻转它,因为有一份合约的风险,”他说。 “我们在过去的60天上工作真的很难成为大开关。”在9月1日,IDN确实翻过整个药房组合,代表了84个主要制造商。 “我们与批发商和GPO非常努力,以确保所有的层都是正确的,”希尔说。此外,经销商还需要确保作为不成比例的股票设施,执法通过政府的340B计划获得对其门诊药物的折扣。

在Med / Surg侧发生了类似的过程。 “真正奏效的是我们从经销商那里得到的支持,”希尔说。 “愿意来到桌面,召开正在进行的会议,并在后台做出他们需要做的事情,以确保我们整整一下。”

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