扎金花游戏在线玩·谢德和红衣主教

协议反映了非急性与急性护理提供者的独特供应链需求

主要的Henry Schein,Inc.的收购主管医生办公室业务表明,医师办公室的需求与急性护理医院的需求不同,并且医疗领导人根据参与者的裁定识别。

这两家公司于11月下旬宣布,医生专注于主体健康的业务’S医疗部门将巩固到扎金花游戏在线玩·塞革’s Medical Group.

由于协议,Henry Schein医学获得服务到超过25,000名医生办公室客户地点,增加了3亿美元的年度销售额,并带来了大约200个销售专业人士。

“我们一直在维修近25,000家医师办事处并加强我们的存在很长一段时间,”史蒂夫修理官,总裁,医院销售和服务,主要健康。 “但服务医师办公室需要一个独特的平台和服务能力,其中一些我们拥有的一些我们所拥有的一些我们必须建立一些我们的建立。

“我们有能力为医生办公空间提供服务,但显然,我们的实力是我们称之为大型托盘分配和瓦伦克的®,我们的低位措施提供,“持续的防护者。 “医生办公室落在其中的某个地方。我们有一些能力,但我们认识到[继续完全服务]基于办公室的从业者,我们需要建立更多。我们与Henry Schein的联盟使我们能够建立这些能力。我们可以更快地将它们的成长更快地发展,我们可以更有效地部署资本。我们没有必要投资基础设施来做到这一点。

“Henry Schein的出色服务能力为我们的[IDN]客户提供了更全面的高效的解决方案,而不是任何一家公司可以单独提供,”持续的防护者。 “我们将提供更广泛的产品和世界级服务和价值。在这种情况下,一个加一个等于三。“

“我们的整体焦点是非急性护理空间,”扎金花游戏在线玩·谢德医务总裁戴夫麦金利表示。他补充说,该公司的计划,销售工具,订单进入系统和基础设施专为非急性护理空间而设计。

“这是一个看着镜子并问,'我们擅长什么,我们如何最好地支持我们的客户前进?”我们知道跨护理点的连续性很重要。这是解决它的好方法。“

专注于IDN客户
“整体意图是为了更好地为客户服务,”麦金利说。 “红衣主教和扎金花游戏在线玩·····························································施坦汀能够为IDNS提供。这是我们的意图 - 在护理点提供更大的服务。“

扎金花游戏在线玩·································健康将在与IDNS合作的情况下达到他们的专业领域。 “扎金花游戏在线玩·····························施德负责维修医师办公环境,而红衣主教健康将负责非医生办公室的组成部分。我们认为它是非常合作的。我们所说的材料高管对此非常积极。“

“我们正在追随我们的客户,”麦金利说。 “我们的客户已合并。通过价格实惠的护理法案,他们正在研究他们如何协调关怀。根据他们的需求,我们不得不问自己,“我们如何反映市场的趋势,以及我们如何改变和实现这一合作?”“

他补充说,扎金花游戏在线玩·························································斯坦德和红衣主教健康就是为急性护理和非急性护理服务提供一份合同。 “这是客户想要的;这不是扎金花游戏在线玩·谢德或红衣主教的健康。我们将在支持急性护理环境和非急性护理办公室时提供无缝合作,因此供应链管理员可以满足其目标。通过共同努力,我们可以实现三方伙伴关系,如果您愿意。“

添加防护包,“我们认为我们可以在扎金花游戏在线玩·····················塞内革和基本健康之间创造了更多的价值,而不是与任何其他关系实现的关系。对整个整个护理的关键是能够在整个连续内提供定义的产品组合。没有其他人有扎金花游戏在线玩······························皮德纳的健康在一起。“

非急性护理市场的独特需求
据两家公司都反映了扎金花游戏在线玩·塞德和红衣主教健康之间的协议,反映了一个不断变化的市场和不断变化的IDN供应链管理员的态度。

McKinley表示,不多年多年前,许多IDNS都是专注于急性保育的组织。他们拥有一些诊所,但并不像他们今天一样多的医生办公室。 “当你提到扎金花游戏在线玩······塞德[材料经理] 10或15年前时,他们可能不认识我们,”他说。 “今天,我们改变了我们的焦点;我们跟着客户;我们的品牌在全国各地的供应链领导者中大幅增加。我认为这是对不断变化的市场和环境的认识。“

该协议还表示医生办公室的供应链需求和急性护理医院的供应链需求显然是不同的。包括销售代表。

“医生办公空间需要独特的工具和服务平台,以最佳服务于他们的需求,无论是IDN拥有还是独立的,”衣服说。 “我们的客户正在寻找可以在整个关注的整个连续内带来更高效和经济高效的供应链的合作伙伴。该解决方案的一个关键部分是医生办公室代表。它们对于与客户合作以提供该市场的独特需求,无论是基本的账户管理,驾驶成本节约机会,数据分析,培训和教育,还是产品形式发展的独特需求。代表是真正的合作伙伴,他们可以帮助医生办公室客户更好地运营业务。它们是这种战略联盟中的胶水。“

正如扎金花游戏在线玩················································斯德·卫生医师办公室销售代表与扎金花游戏在线玩······塞内德的能力交谈,“他们很高兴加入我们,”麦金利说。 “我们有大约900个销售代表和经理 - 一个专门的销售队伍。我们将支持大约300个人的人。“

他说,基本健康的医师代表应全面融入扎金花游戏在线玩·谢莱茵组织,于2015年末,他说。

类似的文化
“我们两个组织的文化非常相似,”纳克斯说。 “我们有类似的价值观和道德,我们接近市场的方式是相似的。”他说,这为成功整合了肥沃的基础,最终是一个最佳的客户体验。

Cardinal Health的医师办公室客户将注意他们用于访问其分销商产品目录,订单产品,接收发票并提交付款的一些系统的变化。扎金花游戏在线玩·塞德将从全国五大主要分销中心提供新的医生办公室客户。据麦金利介绍,由于扎金花游戏在线玩·································塞内提/中心的分销中心,客户将受益于最佳服务:订单已完整,并在其主要配送中心的同一天达成。

肖恩Postol是一位领先的主要医生医师办公室业务,将在过渡后留在红衣主教。 Postol是国家副总裁,销售和分部销售支持。

“我们的重点是为客户提供最有效和高效的供应链,”Pedol说。 “我们相信这一联盟只会加强我们这样做的能力。我们与扎金花游戏在线玩·塞德队密切合作,使其成为果实。“

“我们对协议汇集在一起​​的人才水平令人兴奋,”Postol补充道。 “销售代表已准备好利用这一点。他们对他们为客户带来的机会感到兴奋。随着他们搬到扎金花游戏在线玩·塞内革,他们加入了一个阶级组织,这是一项令人难以置信的基于办事处的从业者的工作。独特的工具集将在他们的指尖。“

adcasher添加了包装机,“他们觉得他们会得到支持和他们一直需要真正展示他们在市场中可以做些什么的程序。”

制造商将继续成为“我们提供给市场的重要部分”,纳沃尔说。 “红衣主教和扎金花游戏在线玩·施坦丁致力于为供应商无缝而平稳过渡。红衣主教卫生团队将继续与我们的制造商合作伙伴合作,两家公司的整合团队将继续在过渡计划上工作。“

麦金利说,“扎金花游戏在线玩·施德正在越来越大。这应该是制造商的好消息,因为我们有更多的能力。“

作为协议的一部分,Henry Schein致力于购买红衣主教™品牌产品,并使用Cardinal Health作为各种医疗产品的主要来源。扎金花游戏在线玩·······················施德在新协议之前销售了红衣主教品牌产品,但“当然这增加了对我们的首选品牌,”麦金利说。 “我们比以前更多的SKU更多。”

封锁者,“这对我们来说并不不同的模型,因为我们已经通过其他经销商销售了我们的产品。我们相信将创建更多价值,并将[结果]为客户提供更少繁琐的环境。“

“本协议是该空间中的第一个,”麦金利说。 “今天的医疗保健是关于合作的,而红衣主教和扎金花游戏在线玩···································································································施

“我认为总体留言是[扎金花游戏在线玩·········塞德和红衣主教健康]的机会,以便将我们的产品加速,并带来更有效的供应链,以满足客户的需求,”Pedol说。

衣服说:“为什么我们这样做的简短回答是,我们更能为客户提供服务,驱动效率和驱动价值。”