在会议室中:成功的谈判提示

以下是来自作者和扬声器Greg Williams的提示,了解自信心是如何谈判

 

在谈判时,我们的自信心创造了我们的现实;在这样做时,它塑造了其他人对现实的看法。在谈判期间呈现信心时,我们向外的现实外观。

当您在谈判期间显示信心时,其他谈判者所感知的方式取决于他们的看法,因此您投入信心的方式应依靠您的谈判。

考虑到以下两个现实生活中......

  1. 40年代初的一名谈判者发现自己不断与50年代后期到70年代末期的人中的人谈判。这个人认为,与年龄较旧的谈判者相比,他自己之间的年龄和他正在谈判的年龄差异不堪重负。他通过采用较旧的外表来补偿他的感知不匹配。因此,他用物理特性用作定位工具。在这样做之后,他注意到他与他谈判的人在更高的尊重。从本质上讲,他改变了他的身体外观并提高了自己的自我心理感知。这反过来允许他增加自我感知和预测的信心。
  2. 30岁时的另一个谈判者从未有过他的谈判或信心出现问题。他在许多环境中谈判,以及许多不同年龄组的人。他的秘密......他拥有一个非常动态的个性和一个非常开放和诚实的心。他从来没有给出利用谈判情况的外观,人们为此尊重他。他的信心来源是他对生活的观。他保持了视角,即一切总是对他来说。

如果你要激发信心,你必须有信心。当你谈判时,总是自信这样做。如果您进入谈判,您没有信心,请充满吸引力。在这样做,你将增加你的前景和实现谈判成功结果的可能性......以及一切都与世界有关。 

谈判提示是......

  • 在谈判时,始终考虑谈判中的滚动信心。通过这样做,您将创建更多的谈判机会。 
  • 在谈判中,您认为自己的方式决定了你将如何定位自己。从信心的角度来看自己,你将为谈判设置基调。
  • 在进入谈判之前,确定能够适当地投射信心和定位自己的最佳方式。根据透视的另一个因素,另一个谈判代表给您以及您希望改变该角度的方式。

格雷格威廉姆斯–主谈判代表。如果您想要了解如何成为掌上谈判者的更多信息, 点击此处结帐格雷格 ’s new book, “谈判:害怕,”更了解“更多”。

1条评论 在“在会议室中:成功的谈判提示”

  1. 完全同意信心是关键。另一边必须相信你的意思是你在任何谈判中所说的。如果你不’T项目一个自信的状态,那么你所说的会不那么认真对待。另一边还将抓住你的焦虑,变得更大胆,更自信,推动你的交易。

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