Mark McKenna:真正的交易

当你在Mark McKenna附近时,你想更好

Mark McKenna举了酒吧。据那些认识他的人说,他是那个时候,当你在他身边时,让你想要更好 - 更好的专业人士和一个更好的人。他是一个温柔的人;一个人;和某人带有干燥的幽默感,从来没有用过任何人。他被描述为诚实,因为这一天是长期的,真实的和自我效力。他总是看到了最好的人。

Mckenna的一个原住民,麦肯纳喜欢他的家人和高尔夫球。事实上,他将两人带到了一个与他的年轻女儿凯瑟琳的“商业风险”,以及家庭狗,贝利。该企业称为MKB Inc.,专门从事失去的高尔夫球的检索和转售。 “让他们失去你的小鸟”,是座右铭。
McKenna,供应商行政和1999年至2006年的初学者总统于10月份在62岁时死亡。他被他的女儿和他的妻子幸存下来,玛丽苏幸存下来。

销售代表
在1948年出生于万圣节,McKenna以康康,群众提出,并毕业于波士顿学院,凭借营业学位。在国民卫队中短暂的阶级后,他得到了保险索赔的工作,然后成为Prentice-Hall的教科书推销员。两年后,他采取了第一次医疗销售工作,呼吁波士顿地区医院为约翰逊&约翰逊病人护理部门(后来,约翰逊&约翰逊医疗公司)。

三年后,McKenna成为美国医院供应公司的McGaw IV司的销售代表,最终成为产品管理。他离开了四年后,他离开了,加入IMED公司,圣地亚哥(后来,Alaris Medical Systems),这是一种电子流控制装置的制造商,其产品由美国产品分发。他是高级产品经理,然后是营销总监,负责所有产品线和临床支持服务。

经发动机 - 兰伯特购买后,McKenna决定离开。他有两种选择:加入波士顿的启动医疗器械公司,或者跳到提供者方面,加入达拉斯地区的VHA。出于个人原因,他选择了后者。

小组购买职业生涯
1978年,VHA供应公司处于起步阶段。那里的大多数人都有来自提供者的一方。 McKenna是一个例外。他的使命是管理MED / SCRG承包业务,并推出VHA的私人标签vhaplus®(现在Novaplus®)。

在2006年与医疗保健契约杂志的对话中,他回顾了他在VHA的会员咨询委员会的早期工作。 “我们开始看待到达那个时间点的产品,尚未由小组采购签约。这是临床医生偏好的非常开头。“他的第一个作业之一是为传感器达成协议,没有其他团体已经完成了。

1997年,McKenna被命名为与大学健康系统联盟合作的合资采购计划的团队的一部分。他为作业量身定制。

“他是那个刺激它的人,很难,”诺夫总裁“·帕迪··············································和马克把它们带到一起。“ vha和uhc的缔约公司2019年1月推出。

麦肯纳没有被选为漂亮的第一任总统;董事会觉得来自VHA和UHC外的人最适合该职位。但是当该职位开放明年时,McKenna是掌握的选择。

“马克的真正实力是处理歧义的能力,”孵化人说,在创造初学期间回忆起麦肯纳的工作。 “他不知道,如果有的话,他会在新公司中有什么作用。尽管存在不确定性,但他是所有不得不贡献公司的人的闪亮光芒。并且它非常复杂,在文化和物质 - 系统,流程,人。逐渐导致他。他真的是无私的。

“标志很难努力确保[新的契约公司]尽可能合作,而初创公司的人民尊重UHC和VHA,”加入了1990年加入了VHA供应公司的Larry Dooley,以及直接或间接的为McKenna工作了14年。 “无论所有人想要的任何改变,一旦同意,标志都认为组织中的每个人都支持,原因是正确的。他确保每个人都理解了这样做的价值。“

他补充说,他的协作技巧献给了新的善良和集团的代购行业。 “作为GPO要求协作责任。标记很难确保每个人都理解价值主张。他总是花时间与供应商和会员交谈。他产生了很多尊重。“

Dooley说,McKenna很有趣,严肃和热情。 “但最重要的是,他关心的人。他以他们的名字,他们的家人在艺术中熟悉每个人。“询问任何人在初创方面,他们可以分享麦肯纳在加入公司时如何与他们联系的故事,或者当他们经历个人或家庭悲剧时,或者在日常工作环境中,Dooley说。当他在2006年退休时,他选择了一个安静的接待而不是一个爆炸事件,所以他会有时间与同事交谈并说出他的好人。

“马克非常真实,非常无私,”孵化人添加。 “如果你看着他的领导风格和他携带的方式,你总是知道他站在哪里 - 非常高的诚信和真实的领导力。”

把自己推到极限
“我的第一个印象印象是真正令人毛骨悚然的,”纳什维尔纳什维尔临床外包公司行政副总裁,露天外包公司,艾略特·埃利特·埃利特·埃斯特副总裁麦肯纳加入VHA。 (艾略特后来成为VHA供应的总裁。)。在本组织的领导会议上举行的早晨赛事之后,Elliott发现Mckenna在一些灌木丛中失去了早餐。 “我几乎不认识他,”艾略特说。 “但我过来问他是否祈祷。这表明了他的竞争性。他把自己推向了极限。这是他的特色之一 - 他陷入了他所做的一切。

“马克拿走了他认真的东西,但他根本没有认真对待自己,”艾略特补充道。 “他在一切中发现了幽默。他有一个聪明,干燥的幽默感,但总是向内尖头。我从来没有,永远记得标志取笑任何其他人。他很有趣,他总是以这样的方式做到这一点,让你对它感到愉快。“

它是Elliott促进McKenna向VHA供应营销副总裁。 “马克拥有一个非常强大的商业心态,”埃利托斯说,他回忆起麦肯纳在VHA的成就中,创造了机会提交的采购计划和其私人标签计划的增长。 “他非常擅长为交易中的所有各方寻找价值 - 医疗组织,供应商,以及他在当时工作的公司 - VHA的公司,然后举行。

“有些人赢得/输了;他们不看一边的等式。标记很伟大均衡。我觉得它来自他的心脏这么好。“

国会审查
根据JHC发言的人表示,McKenna来自供应商方面的事实可能帮助他保持平衡。
“马克总是真正的专业人士,谁会花时间向你解释为什么你没有得到你想要的一切,”医疗制品制造的退伍军人克里斯托弗什什克斯(Christopher Fashek)说。当前者是KCI美国总统时,Fashek首次见到McKenna。 “他同情制造商代表以及他们经历的是什么以及他们试图完成的东西,因为他是一家制造商本人多年来。

“他总是回电话。他是真正的交易,“真正的交易”是一个诚实,谦虚,乐趣和你想要的人的人。“

Bashek说,McKenna不仅是VHA和艺术夫人的领导者。 “他也是该行业的政治家。他总是对竞争对手和创新者有一种善意的词。他理解,对患者来说,对医院,临床医生,GPO和制造商做正确的事情。

他从未忽视过的事实,即将所有的球员占据了供应链的工作。坦率地说,他是一个非常独特的家伙,可以做到这一点。“

麦肯纳纳在2000年代初进行了测试的,当时采购行业因涉嫌防竞争行为而受到强烈的热量。 “真的很困扰着他,”孵化人说,仔细审查以及麦肯纳本人必须给予的证词。 “政治可以是一个立面,”这违反了McKenna的Penchant真实性。 “但他士兵士。”

事实上,McKenna哲学了解整个事情。 2006年对JHC发表讲话,他说听证会“让我们努力看看我们是谁以及我们如何做得更好。

“它可能已经过期了,”他说。 “大多数行业在他们运作的方式中非常竞争。我们是非常孤立的。我们也许没有意识到这个行业有多大。但是,一旦达到这个尺寸,你就会得到某人的注意。“

加入Dooley,“他意识到的变化必须到来,我认为他看到GPO行业并没有做好处理它。”

根据McKenna的方向,2002年8月实施了新的经营原则,旨在确保医疗供应商广泛访问VHA和UHC会员医院。原则后跟两个月的建立了卫生行业集团采购协会(现在医疗供应链协会)的行业行为准则。 “我们的新经营原则将集团购买的许多好处保留到医院,同时确保开放,公平的供应商市场,并解决参议员的关注,”麦肯纳当时的话说。
他继续成为一名董事会成员,然后是2003-2004 HIGPA主席。 2004年,他是W.P的卫生部门供应链资源联盟的创始成员。亚利桑那州立大学凯悦商学院。如今,卫生部门供应链中的年度标志McKenna讲座带来了在亚利桑那州立大学发言的改善卫生部门供应链管理的个人。

在2006年举行的举行中,McKenna在该行业中活跃,在几家公司的董事会中服务,包括Beryl公司,缝线表达,灭菌和生活Nexus。

“伸向每个人”
他还在许多社区的项目中保持活跃。例如,他是达拉斯大学的受托人委员会。他通过爸爸的俱乐部和发展委员会工作,积极参与了圣文森特德保罗和达拉斯的苏尔丝斯·达拉斯铀院的支持铀院。他非常参与Gladney Centre,以便在沃思堡,其董事会,他的妻子,玛丽起诉坐着。

“如果你可以将自己塑造成一个好人 - 而且也是成功的,它将在一个像Mark McKenna这样的人身边,”Fashek说。

“关于马克的伟大事物之一是他伸向每个水平的每个人,”艾略特说。 “他触及的每个人都对他的榜样和他的关怀更好。刚和他在一起,马克让我想成为一个更好的人 - 一个更好的丈夫,更好的父亲和一个更好的商人。

“他是终极绅士。他的优先事项显然是他的家庭,他的信仰和他每天互相界面的人。他像一个人应该活着的方式生活。“