市场见解:供应商的必要条件

鉴于新的市场现实,基于提供的提供商的区域联盟将需要在德克萨斯采购联盟总裁Geoffrey Brenner表示,杰弗里布伦纳表示。

 

  • 生长。 “对于TPC来说,增长曾经是一种奢侈品,”他说。 “现在这是必不可少的。实现更大规模和效率的压力只会成长,并且鉴于TPC模型的可扩展性,我们可以并必须乘以购买量。

 

  • 与医生的关系更强大。 “医生是关键球员和医疗保健和程序最具影响力的驱动因素,”布伦纳说。 “没有重大的医生参与和领导力,找不到持久的解决方案。医院领导人越来越多地找到了与医生建立更强大的关系,并邀请他们进入领导力和责任的关键位置。“

 

  • 解决艰难的产品类别。许多RPC都解决了不太具有挑战性的产品类别。 “TPC现在以汇总规模的基础沉浸在医生和临床医生驱动的类别中,”布伦纳说。 “这听起来很简单,但现实是,这是非常具有挑战性的工作,这需要对医生和临床医生可信的重要数据。在RPC模型中,复杂性乘以,因为在多个独立组织和他们的医生中必须发生这种工作。 TPC成员知道这种艰难的工作有多困难和最终富有成效。“

 

  • 购买服务。医生不是唯一对特定产品或服务有深远的偏好的人。 “为购买服务做出业务决策的高管有许多相同的优惠倾向,”布伦纳说。 “TPC成员多年来一直在战略性地汇总购买的服务,但对于许多RPC,独立的医院和IDN,它仍然是未提味的领土。对于许多组织来说,购买的服务根本并不是一个重要的焦点领域,但我们发现许多这些合同决策都是受到的并且没有优化。“ GPO正在投资购买的服务分析,并开始向购买的服务组合申请更大的严格,但是在这一大型支出中有很多工作要做,并且在这个大型的花店中可以做出重大的经济机会。

 

  • 以不同的方式思考。当他们与先前的GPO结束时,TPC成员赌博赌博并随着Medassets向前移动。 “该决定已经支付了重大回报,”布伦纳说。 “但这些结果是昨天的新闻,我们必须挑战自己以不同地思考,以继续产生卓越的收益率。我们必须愿意提出困难的问题,并不断继续问新的问题。“

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