Odd Man Out

医生与供应商的关系往往为合同专业人员留下了一点空间。

奥兰多,弗拉–两家公司,三个人群。在一个三角形,其要点是医生,供应商和医院管理,“winner”是控制其中两个的人。不幸的是,对于医院,在医生 - 偏好物品的领域,至少,医生和供应商通常是那些对齐的人,主席,阿斯彭医疗保健度假村,Colo,Colo,这让医院成为奇怪的出去。

“我承诺效忠 …’
“医院和他们的医生之间的关系通常不是那么好,”McGinnity说,其公司提供咨询服务和基准数据。“这使供应商有机会发展与医生效忠。”事实上,医院高管根本不能像卖方销售代表那么接近他们的医生,她补充道。“该供应商可以在或每天,并在那之后将医生带入午餐或高尔夫球。但医院管理员没有时间这样做。”合同专业人员也不是。

原因是众所周知的。 SEARS说,医学学生们太忙于看教科书,并幻灯片了解运行练习或如何最大限度地提高报销。但他们确实对他们的供应商做了一个亲和力,因为他们的供应商的产品形成了他们的医学教育的一个组成部分。他们经常在他们职业生涯中保留这种亲和力,而是对他们练习的医院有些危险,说西尔斯说。

结果是可预测的。西尔斯说,大约40%的医院供应费用用于医生偏好项目,并且该百分比可以很容易地升至55或60%。除非医生交出技术评估团队的新技术决策,否则保留从承包和采购活动中删除,除非医院将继续与金融灾难调情。

改变关系
最近的诉讼可能会加速供应商和医生之间的分离。 McIgnity引用了最近在脊柱植入制造商Medtronic Sofamor Danek和美国督察办公室之间的解决方案,其中制造商同意支付4000万美元–不承认任何不法行为–为了解决一个举报人诉讼,据称,Sofamor Danek被据称向医生支付回扣和其他诱导(例如旅行),以诱使他们使用公司的产品。制造商还要求签署公司诚信协议,其中它同意教育其关于医疗保险反回扣法规的销售队伍,记录所有公司与金钱改变双手的医生的关系,以及记录是否实际上是医生提供了他或她获得的服务。如果Sofamor Danek已经走了,其他公司可能会遵循。

正如政府要求Sofamor Danek与医生那样记录其与医生的关系,那么医院也应该要求其医生在McGinies说,其医生将其与供应商的关系记录。“每个医院都应该了解可能是购买领导者的医生的所有影响,” she says. “我不认为你可以完全消除利益冲突。但每个人都需要知道发生了什么。”

如果医院管理人员不能使用低成本项目,他们可能简单地依赖于它们,直到他们这样做,说麦金肯。“医院将被要求更加透明[关于他们的价格]而不是过去,他们必须在市场上捍卫他们的价格,”她说。随着植入物价格占据高价程序成本的比例更高,更高百分比,不要指望管理员沉默。