精确承包:LinkedIn或联系

编者注意事项:JHC读者可能不适用于医疗产品公司,但他们拥有大量客户 - 管理员,所有使用合同的产品的人员以及与他们谈判合同的供应商。他们的信誉每天都在线。 Brian Sullivan销售教练Brian Sullivan大部分时间都与医疗产品制造商和分销商一起使用销售人员和销售高管。但他也有话要说给签约专业人士。

在今天的电子环境中,人们聪明地才能识别许多自己的问题,然后在线找到自己的答案。当他们去寻找答案时,他们可以在自己的时间内完成,当他们的思想很清楚。等式的最重要部分是......他们想要您的信息。那么我们如何让他们想要我们的信息?

'必须做'
当正确使用时,LinkedIn可以将寒冷的前景转变为温暖的会议。它还可以为您提供别人 - 包括供应商的“内部勺子” - 同时让您了解行业趋势。最近在我的每周广播节目中,我与LinkedIn作者和专家Wayne Breitbarth发表过,他与我分享了他的Linkedin“得伙伴”。以下是有助于增加联系人列表和潜在客户的东西列表。

  • Gotta获得一个LinkedIn帐户,开始邀请朋友,同事和当前客户加入您的网络。 LinkedIn的力量来自于拥有一定的人,有一堆关系。每天致敬10分钟来做这件事。它会得到回报。
  • 必须使用关键字使用高级搜索功能来搜索潜在客户的名称和标题。例如,我刚登录LinkedIn,在屏幕右上角进入高级搜索。然后我在“医生”中键入,并要求Linkedin找到我在我家的75英里半径范围内的医生列表。

搜索后,它返回了我所在地区的一些最大诊所和医院的数百名医生的列表。点击其中一个前景后,我了解更多关于他,而不是在冷酷的电话中学习。接下来,我注意到一位医生是我的三个行业朋友的LinkedIn。此外,我发现他的网站包含了他的电子邮件。我现在可以选择向他发送电子邮件以及让他想要加入我的网络的邀请。

伸出时,使您的留言个人和传达您可以带来的价值的信息,同时不会听起来像是与待定合同的合作才挨饿。类似的东西:“博士史密斯,我在过去的合同上与(医务人员共同)合作。很乐意连接!“从这里,您可以联系您的相互连接,获取有关前景的更多信息,甚至要求他们进一步介绍。

  • 通过包括重要关键字,必须牛肉搭配您的个人资料。这将有助于别人找到你。
  • Gotta加入领英。这将允许您从志同道合的人员中学习,以及帮助使您暴露于新的前景。
  • 得进入或走出去! 停止喋喋不休。

一旦你意识到它是什么伟大的工具,你就会在每天至少致敬10分钟的问题。记住,你欠你的市场来传播你的信息,现在是时候了解如何使用LinkedIn比竞争对手更好。

关于作者

Brian Sullivan
Brian Sullivan,CSP教授销售人员和领导者如何在他精确的业务发展计划中影响更多人。注册免费在线培训模块,即如何通过访问www.precisedlingsonline.com成为主题提问者。或者在www.preciseselling.com访问他。