定价:使其直接,狭窄和低

没有合理性或定价透明度,供应商和提供商将继续争夺价格,而不是讨论它们面临的更大问题 - 总成本,效率和创新。这就是为什么有些提供商选择与提供直接,透明和低价格的供应商合作。

霍尔沃尔普副总裁,Wheaton Franciscan Healthcare,Glendale,Wisc,Glendale副总裁,提供者别无选择。这是因为付款人选择他们的提供商合作伙伴,并且高成本提供者不属于其中。简而言之,供应商可以影响提供者在市场上竞争的能力。

“这是一个经典的丢失/失去场景,”沃尔佩说。当供应商坚持供应和设备的过度收费时,特别是医生偏好项目,提供者通过支付不合理的价格而遭受,而供应商遭遇,因为提供者追求替代供应商。 Wheaton Franciscan已经做到了,沃尔佩表示,由于不合理的定价,我国在IDN中的市场份额下降到59%的医生偏好供应商的一个例子。 “如果他们于2006年与我们合作,我们的保守估计是他们可以获得10%的市场份额。”

在另一个例子中,Wheaton Franciscan将一个植入物供应商的市场份额削减了一半,“这将继续走向南方,”因为公司不会在定价方面。 “我们只是不能与供应商社区保持敲打头,”他说。当供应商继续收取高价格 - 不合适,基于行业平均值 - 他们永远无法与提供商进行更加富有成效的讨论,例如他们正在开发的新产品。

“我们必须提出一个合理的定价系统,”他说。 “历史上,我们花了大部分时间的定价。如果我们能够过去,我们可以花时间审查供应商的产品,服务和设备,以使其市场成为一个优选的合作伙伴。我们可以做些什么来提高他们的效率和我们的效率?这是一个需要改变的范式。“