区域业务

区域契约如何在拥挤的市场中保持。

区域和地方承包的逻辑是难以理解的,也是谚语,“手中的一个在灌木丛中值两个。”

“所有供应商想要的是卷和承诺,”劳拉·诺兰(Amerinet)区域经理表示。“如果一本业务簿可以来到他们的方式,他们将加强现有协议[IT]。”这是几十年前催化了群体购买的逻辑。这是今天继续推动市场的逻辑。

虽然国家GPO集体可以统一地宣称该国的每一个IDN作为成员,但事实是,在当地和区域一级的缔约力继续为提供者提供机会。无论是用于资本设备和服务,办公用品或脊柱植入物,医院的集群都在制定供应商根本无法拒绝的优惠。它是一个以其为源的公式。

“如果一个团体能够 …遵循承诺和提供的批量,其他供应商将对本集团[以愿望]接近与他们合作,要么将其认识为全国集团的IDN或附属公司,或者为现有国家合同提供新的一级,” says Nolan.

虽然少数IDNS确实与国家GPO共同地切断了他们的关系,但大多数人都与他们保持了富有成效的关系。“有情况的情况表明[契约]当地可能是合适的,”Richard Saccomano,斯波坎斯波坎帝国帝国卫生服务主任。“但是和大,我们与Amerinet有一个非常良好的关系。我们的大部分契约都是通过它们完成的。”

这引出了问题:何时何时对一个IDN或小型区域设施群体追求自己的合同而不是依赖于国家的群体?答案第1号:当他们可以自己获得更好的交易时。答案第2号:当地服务至关重要。在任何一种情况下,有一个主要的罪恶才能避免:“如果您过度使用和欠频,您将失去信誉,” says Nolan.

依据服务
“GPO可以签订任何商品或服务,”La威利斯 - Knighton卫生系统的材料管理主任Greg Teew表示,威利斯骑士是一个漂亮的成员,并在路易斯安那州的三个急性护理设施,靠近100名医生诊所和五个健身中心。

“然而,那些需要大量的“人们参与”[或]熟练的商人的服务和产品,例如管道工,电工和锁匠,以及建筑和园林绿化服务,与当地提供商有优势。”如此,办公用品,复印机服务甚至MED / SCO分布的桌面提供的服务,高度依赖于提供它们的人的质量。这就是让他们理想的本地承包的候选人。

抓取供应商的注意力
除了与Amerinet的职责外,Nolan还是与西方医疗保健资源(WAHR)的关键联系。 1999年成立于1999年,内华州的WAHR是一家非营利性公司,包括由无关的Amerinet-empers设施组成。它包括内华达州和加利福尼亚州约50家医院,手术中心和诊所。它的目标很简单:拯救其成员钱。

无论区域集团是否包括两个成员或50个,如果他们可以将市场份额移至供应商的产品,他们可以抓住供应商的注意力,”Amerinet首席承包官Allen Dunehew说。 “在某种程度上,您可以促进一组没有共同所有权的设施之间的关系,为产品类别做出决定并获得相当广泛的支持 - 这仍将引起供应商的关注。”

Wahr促进了六部门群体的定期会议:材料管理和采购,药房,诊断成像,膳食和营养,非急性护理和实验室。他们迎接网络,教育和讨论承包机会。

很多时候,WAHR利用其承诺从Amerinet合同供应商获得额外的储蓄。在罕见的其他案件中,WAHR独立于Amerinet追求合同。如果成功,本集团将与WAHR的其他成员的成员共享合同。

迄今为止,WAHR专注于许多努力,而不是临床医生敏感产品,主要是因为跨越50种设施协调临床评论是一项艰巨的任务。通过组装1300万美元的山罗德床,它享受了医院床合同的成功。该组织也成功地签署了租赁设备的租赁设备,艾德纳埃德纳,Minn。“他们很激动…Wahr集团能够提供什么,” says Nolan.

Wahr也签了一个“首选分配协议”凭借一些MED / SCRG,药房和实验室供应商,捎带Amerinet的国家合同。虽然集团试图与当地供应商签署不同的协议,但它面临了一些困难。诺兰说,参考WAHR讨论的小型仪器维修公司,“试图让他进入折叠[很困难]。他是如此小企业,他无法覆盖整个地区。”

资本装备
像Wahr一样,一些IDNS已经找到了自己的成功签订了自己的资本装备,无论是由国家GPO或自己袭击谈判的合同。一个例子是帝国保健服务,另一个Amerinet联盟。

Vern Arneson,购买经理,帝国已经发现资本装备合同通常在本地谈判最佳谈判。他说,国家GPO可以汇集一些有吸引力的小组。但是,当它需要它时,IDN确切地知道它需要什么。这对供应商来说很难过。再一次,这完全是卷。

“制造商难以向GPO提供最佳折扣,除非GPO可以通过合同指导批量,” says Arneson.

帝国也发现了对医生偏好物品的成功承包,这是arneson属性的事实“这些物品的动态与医生和其他区域参与者的供应商的关系。”帝国在心脏病学产品中遇到了成功。“现在我们正在寻找骨科和脊柱,”Saccomanano说。他说,虽然心脏病学合同最终成为当地协议,但Amerinet在使其发生时发挥着重要作用。有时GPO参与了这些谈判;在其他人,它不是。

传统的智慧使得服务通常最好在本地合同。事实上,帝国的情况往往是帝国的案例,它与饮食服务的Aramark具有本地谈判合同。 IDN还为洗衣服务,能源和天然气墨水墨水。

即便如此,“虽然有一些区域契约,但规则真的是例外,” says Arneson. “除了资本和设备上的资本和服务以及一些医生偏好物品之外,我们也有很少的事情。”

像Wahr一样,帝国试图为当地,少数民族拥有和小企业提供公平和平等的机会,以争夺其业务。然而,通常,这些公司无法与国家合同竞争,或者他们缺乏提供帝国需求的能力。

三种选择
虽然某些IDNS在自己或使用国家GPO的合同中选择合同,但其他人,如Tucson,Ariz。为基于Carondelet Health网络,还有一个选择。包括四家急性护理医院(包括图森心理医院,其中Carondelet最近购买了大多数兴趣,并且它用于管理伙伴)以及许多初级保健和成像网站,Carondelet属于基于圣路易斯的升天健康状况,又截至10月1日)是基于达拉斯的阔展的成员。

“我们看看几个不同的缔约层的合同机会,”购买经理Marcia Steiner,曾经有过Carondelet超过18年。主要层是提升合同,倾向于关注大量商品。通过关键的Carondelet工作人员和部门负责人的参与,“我们有很多投入和参与升天合同,”施泰纳说,斯坦耶预计提升将在不久的将来获得更多参与资本装备签约。

下一层是国家GPO协商的合同(直到10月1日为CALORA),其次是当地谈判协议。“这些地方协议通过提升审查和批准,”施泰纳指出。而且,当这些合同可能使其他提升部门有益时,Carondelet与其他人共享。

咨询的合同的实例包括骨科和脊柱植入物,透析导管和血管移植物。其他包括设施服务(如绘画,电气和建筑服务),模块化装置(用于赫尔曼米勒家具),以及清洁和印刷服务。

支持少数民族拥有和当地的小企业对Carondelet至关重要,不仅是因为这样做是社会负责的,而且因为它具有良好的经济意识。“刚去年,Carondelet建立了1080万美元的急诊中心,完全来自本地捐款,” says Steiner. “如果您要求当地人捐赠,我们知道我们需要为企业提供返回社区的机会。”当地公司可能无法提供大量商品,如面具,礼服或床单。但她说,他们可以提供服务。

“将始终是本地或区域缔约的空间,因为[这些合同是更为反映该地区提供的服务,”施泰纳说。即使IDN合同与国家服务公司,如莫里森医疗保健食品服务或SODEXHO,它仍然必须与当地市场的供应商合作,在该级别提供的商品和服务。

关于作者

Mark Thill
Mark Thill是医疗保健契约杂志的编辑,自1985年以来一直在报告医疗保健供应链问题。他是Dominican大学在河流森林,生病的毕业生,并且他获得了埃文斯顿西北大学新闻硕士学位, 患病的。