区域购买简介:Amerinet西部地区联盟(AWRA)

当健康资源服务(西雅图,洗涤)和医疗保健资源的西部联盟(加利福尼亚州和内华达州的医疗保健设施)于2002年合作,形成了Amerinet西部区域联盟,他们这样做了加强Amerinet合同,使他们反映了区域选择以及驱动承诺支持更好的定价和价值。从那时起,联盟增加了另外两位成员 - 战略资源合作伙伴(曼哈顿海滩,加利福尼亚州)和Amerinet亚利桑那州地区委员会(整个亚利桑那州),并通过邀请向新的登记册开放。它的使命已经 - 并继续是 - 提高合同的质量,并产生更好的金融成果。

医疗保健杂志杂志: 您是否找到联盟正在提供比最初预期更多优势的成员?这些优势是什么?

Amerinet西区联盟: 随着时间的推移,两个好处已经进化。第一个是在各个区域定制中“交叉授粉”思想和合同的能力。其次,AWRA一直能够采取积极主动的方法来承担分销。 AWRA而不是从首选经销商那里等待提案,为新的增强的多部航空,单一结束日期,首选经销商协议有规定的条款和条件。

JHC: 如何成为区域购买联盟的一部分,使成员能够利用其购买力?这是你的成员多年来变得更好,更聪明的东西吗?

AWRA: 我们的集团已被确认能够提供美元卷和承诺加强合同。通过审判和错误,我们的主要方法已经变得更加精致 - 特别是折扣和成员增值服务的相互增长,以及对供应商的市场份额增加,基于超出商定基本销售额的美元卷。我们的成功基础和识别机会的能力是我的数据的能力。通过讨论和基于我们首选经销商和我们的GPO,Amerinet的数据建立的定制和集中的报告正在提供所确定的合同机会和培训的动态信息和趋势,并评估利益攸关方表现(即非合同商品,货运费用,“ “项目列表”。

JHC: 联盟在第一年实现了多少储蓄,今天这种情况如何增加?

AWRA: 自成立以来,成员和储蓄已经稳步增长。由于超过13亿美元的采购销售额,AWRA已利用其采购量来谈判医疗外科产品的首选分销协议,使所有成员获得相同的分配标记,保证填充率和自我品牌产品一致定价。联盟具有与特定区域协定移动市场份额的承诺和能力。在第一年内,最近的一个供应商合同取得了500%的增长和成员组织节省。

JHC: 你能解释一下你的供应链高管举办并做出决定的过程吗?他们多久遇到一次,他们如何到达购买决定?是否有一个致力于区域购买联盟的全职工作人员?

AWRA: AWRA成员,由他们的联盟领导和会员选择,每年举行三到四次,议程非常稳定。议程项目包括所有附属公司的活动和区域合同增强的更新,每个会员都是统一的分销报告,以及供应商演示。供应商演示文稿已经更加定义,专注于可交付成果而不是历史。 AWRA已制定卖方申请表,要求评估商品美元基线,销售部队可用性和遵守GPO报告。联盟由每个联盟成员主持,大约每两年通过附属公司旋转。这个人得到了熟悉每个附属公司的Amerinet工作人员,对本集团和Amerinet提供的行政助理有兴趣的领导,具有以相关格式制作数据的才能。主席和劳拉·诺兰,高级总监,区域联盟管理,Amerinet,共同开发每次会议的议程和预批准供应商介绍。

JHC: 购买联盟是否只处理了Amerinet的合同?如果是这样,为什么?

AWRA: 通过新的合同增长和加强现有的AmerInet合约,制定联盟以识别和加强区域合同组合。

JHC: 您如何确保考虑每个设施的利益,并且满足每个设施的需求?

AWRA: 我们通过开放和坦率的讨论来确认我们成员之间的差异,但试图提供符合独特的区域预期的选择。如果难以创建合同以满足所有关联公司的需求,则单个联盟会单独进行。

JHC: 在购买联盟合同时,每次设施的医生和员工获取买入多么难?

AWRA: 这实际上不是联盟的函数。鼓励与会者在其区域会议上发言,以衡量利息水平,然后报告。但是,除了财务和成本管理激励之外,我们没有获得买入的手段。相反,合同和销售部队必须营销自己。一旦它超出区域推荐,提供者的可接受性就是一个给定的。

JHC: 您获得的最大奖励是什么,单独和作为一个联盟?

AWRA: 作为AWRA的成员和主席,我一直在与一些令人难以置信的聪明和才华横溢的同龄人合作。通过从各种背景上集中于加强合同的各种背景生成的协同作用使我的技能有关使用数据,合同谈判和组动态。简而言之,我已经能够更好地发展领导技能,成为一个更熟练的群体促进者,并创建一个可以谈论其使命的产品/集团。 (Kathi Pressley,奥运医疗中心,港口,洗。)

JHC: 如果你可以改变一件事你的购买联盟工作的方式,那会是什么?

AWRA: 有时,会议之间的连续性可能是一个问题。市场变更,供应商代表来,个人配套设施可能被迫改变其供应链,会员代表可能会被改变,现有合同和关系可能会在会议之间的临时改变。每个方面的每个方面都有可能延迟该组的进展。

JHC: 您如何在五年左右内设想购买联盟的未来?

AWRA: Awra此时有一个双重作用。它不仅是成员关联公司授予的机构的缔约机构,它也是其成员和GPO联系的指导实体。通过更详细地访问各个设施和Amerinet提供的数据,趋势和工作流程,AWRA的有效性应该增加。 AWRA的作用在通过承诺提供区域定制国家合同的角色,同时行使每个地区的选择,以反映国家合同努力和区域偏好的独特区域合同调色板。