特种部队谈判

销售销售人员的销售提示
特种部队谈判
by brian sullivan.

编者注:JHC读者可能不适用于医疗产品公司,但他们有很多客户–管理员,所有使用合同的产品的人员以及与谈判合同的供应商。他们的信誉每天都在线。 Brian Sullivan销售教练Brian Sullivan大部分时间都与医疗产品制造商和分销商一起使用销售人员和销售高管。但他也有话要说给签约专业人士。

与您的临床医生和供应商的谈判可能与武装扎金花游戏在线玩的人有所不同,但他们仍然可以得到漂亮的毛茸茸。以下故事由特种部队绿色贝雷帽主要Ed Crotic与我分享,他们在堪萨斯城的电台节目上出现。

在阿富汗的情报中讲述了Croot,有一个危险的扎金花游戏在线玩在城市以外的检查站。在这些检查站,“Warlord of Gereshk”他的1000名男子会定期摆脱和偷窃城镇的人。没有人摇晃着人们,他的男人会在街道上武装武装,提供他们所谓的东西“security” to the town.

虽然扎金花游戏在线玩不一定是反美国或反政府,但他仍然是一个问题,因为他经常干扰新的合法领导者的目标。 Croot的订单是阻止扎金花游戏在线玩和他的1000名男子设置检查站,并让他们将所有安全权给予阿富汗政府。

Croot有两种选择。他可以组装几百个联盟,通过军事肌肉,强迫问题。或者他可以使用一些老式的谈判技能来满足目标。 Croot选择选项二。

谈判
为了完全准备他的谈判,他决定他必须充分了解他将与之谈判的人的文化。通过他的家庭作业,冰波得知,阿富汗日常生活的主要部分是人们遵守推动淘威的荣誉准则。代码的一种成分称为Melmastia。 Melmastia表示,如果有人进入您的家,那么无论种族或宗教背景如何,主机必须展示游客款待。这也意味着必须保护访问者免受任何伤害。在学习这一点时,CROOT确定如果他能在扎金花游戏在线玩的房子里建立一次会议,他很可能会在会议结束时住。

谈判第1课: 学习,了解和理解“culture”您的客户和商业伙伴在任何谈判之前。
在为会议准备之后,鹤与扎金花游戏在线玩接触。因为鹤的姿势没有威胁,所以扎金花游戏在线玩同意在他的大院/家里与他见面。在这一点上,汽油不得不赌博。他可以出现几百名士兵来保护他应该出错,或者他可以相信他对Pushtunwali代码的了解。崩溃,建立扎金花游戏在线玩的信任更重要的是展示力量。事实上,展示了力量会产生一个逆势反应,最有可能破坏他影响扎金花游戏在线玩的能力。因此,只有几名男子和翻译,他的鹤嘴般地出现了。

谈判课第2课: Preserve an “Attitude of Yes”在所有谈判中。如果另一方怀疑你的意图是因为他们失去和你赢了,他们的防守情绪永远不会下降。
鹤走出他的悍马,走近了这所房子,而一些士兵们留在车上。门打开了,鹤和他的小型人员进入了化合物。他们注意到扎金花游戏在线玩已经组装了200个全面武装的战斗人员。这些人不仅组装以保护化合物,而且— Croot believed —恐吓鹤嘴和他的团队。鹤的第二个想法没有带来更多士兵,但很快意识到如果他让恐惧控制谈判的气氛,他就不会达到他的目标。

该团队被派往扎金花游戏在线玩的分庭。当他们走过一个黑暗的走廊时,Croot的翻译让他们向他们保证他们没有任何恐惧,因为扎金花游戏在线玩将坚持“The Code.”

谈判第3课: 相信你的准备,不要让恐惧和消极的情绪改变你的态度。即使你害怕或感受压力,仍然平静。
扎金花游戏在线玩邀请士兵坐在圈子里喝茶,然后开始谈判。但随着战斧在扎金花游戏在线玩上看,他注意到他的态度慢慢地从积极往返。口译员倾斜崩溃并告诉他扎金花游戏在线玩不开心。他说,扎金花游戏在线玩想知道为什么冰雪和他的团队已经到他家里的身体盔甲和凯瓦尔头盔。他们不知道他们会在他家里受到保护吗?对他来说,这是一个侮辱。

现在破碎有另一种选择。脱掉他的身体保护可能是一个死刑。但要崩溃,保持积极谈判氛围的唯一方法是相信扎金花游戏在线玩和“The Code.”所以他和他的团队立即拆除了他们的装备。然后鹤告诉扎金花游戏在线玩,他的意思是没有不尊重。他还告诉他,他意识到了Pushtunwali代码,但不可否认在他对其复杂性的了解中失败了。一旦扎金花游戏在线玩看到了信托鹤就已经投入了扎金花游戏在线玩的能力,保护他的能力以及疣的谦卑和武装态度,大气层变化。

谈判课第4课: 当你搞砸了,承认它。谦卑通常是有效的谈判工具。
然后鹤传递他的愿望与扎金花游戏在线玩一起工作,帮助为Gereshk的人们创造一个更安全的城镇。听到这一点后,扎金花游戏在线玩笑了,说他很开心,放心,因为起初是他出现了鹤的团队已经准备好争斗,不要谈判。不久之后,扎金花游戏在线玩感谢Croot和他的团队努力了解他们的文化。对他来说,它表现出尊重。他还感谢球队,并表示他相信Croot的士兵的计划是帮助Gereshk的人民。由于会议,扎金花游戏在线玩同意向联盟和阿富汗部队的检查站转过来,与他们一起队创造一个更安全的城镇。 Croot遇到了他的目标,没有生命则失去了。

以及您是否遍历机场或当地的购物中心,别忘了花一分钟才能感谢继续捍卫自由的士兵,因为对他或她来说,放弃或给予的是不可谈判的东西。

布莱恩苏利文 ,CSP,是这本书的作者,“20 Days to the Top –精确的销售配方将如何在20天或更短的时间内使您公司的顶级销售表演者”和精确销售,销售和领导培训公司的总裁。要了解有关艰难经济中克服问题和低销售的更多信息,请在www.precisedling.com查看他的网站。

关于作者

Brian Sullivan
Brian Sullivan,CSP教授销售人员和领导者如何在他精确的业务发展计划中影响更多人。注册免费在线培训模块,即如何通过访问www.precisedlingsonline.com成为主题提问者。或者在www.preciseselling.com访问他。