Taking the Plunge

Medline扩大其在医生市场的存在

Medline Industries Inc.打算使用其最近收购的医师供应商DiaMed USA作为跳板,成为国家医师供应商,具有专门的医生市场销售部队。 Mundelein,Ill.的Medline宣布,它于11月份获得了俄亥俄州州州州的贡献。

销售副总裁Mike Sjoerdsma表示,跳进医师市场并不是舒展。 “在过去的几年里,我们继续积极地发展我们的主要供应商分销业务,我们已经被IDNS询问进入这个空间,”他说。 “我们认为,随着我们正在做的,我们可以为他们提供服务。”该公司表示,它是主要经销商,以上450多家主要医院和医疗保健系统。

在DIAMMED收购时,MEDLINE已经在全国各地的医生习惯做了大约1100万美元的业务。收购使总额约为24至2500万美元。

Sjoerdsma说,Medline已经为各种其他非急性护理客户提供服务。 “如果您今天看看我们的业务,我们提供医院,护理家园,手术中心,家庭护理和临终关怀。我们在今天的患者家庭中,我们在我们的自动分销中心挑选了我们的自动分销中心。“

“我们在我们自己的船队中提供了大部分货物的一批卡车,”总财务总监BILD ABINGTON这些车辆的范围为22英尺的直卡,到53英尺高的高级拖车和拖拉机。 “但我们也做了大量的包裹。

“我们的分销中心很大,完全集成,我们将在其中没有任何含有大量医生办公室体积的问题。我们计划显然添加SKU。但我们有一个很好的坚实基础,我们将从那里建造。“

在2011年的课程中,Medline打算加30至50次销售代表来服务医生市场。已经,该公司已经在该领域拥有大约900份代表。 “我们希望将其发展成一个非常大的业务,”Sjoerdsma说。

Medline高管认为,他们与医院和医院系统的现有关系将在公司扩展到医生市场时,他们将为他们及其客户提供服务。 “[医院高管]希望与像Medline这样的人一起工作的原因之一是,在今天的世界中,他们需要在医院,护理家庭,手术中心,家庭护理和他们的医生基地之间进行很多协调, “Sjoerdsma说。 “在他们购买实践时,他们希望有人可以帮助他们整合它们,并带来一致性的护理,以及他们使用的产品组合。他们越多,可以找到一个单一的合作伙伴,了解他们的目标,更好地脱离,更成功,他们将实现协调。“
“IDNS正在寻找一致的产品,一致的教育和整个系统过程中的一致性,”阿宾顿说,概括了Medline对IDNS的需求的看法。

所有所说的,Medline打算大力追求独立的医生惯例,而不仅仅是与医院系统拥有或附属的人。 “Medline通过销售直接的制造商来建立了许多不同市场的市场份额领导者,”Sjoerdsma说。 “我们相信我们可以由于我们的产品线为许多客户带来成本节约。”