初级保健合作伙伴

根据供应商的说法,医生办公室分销与急性护理分布不同


如果您的医院或IDN获取医生做法,那么今天,您已被要求探索与供应链相关的储蓄机会的机会。你的注意力转向分销,你问自己,“为什么那些医师分销商命令这么高的边缘?” “那些医生办公室销售代表真的是必要的吗?”

如果你没有问自己这些问题,你可能会。据咨询委员会公司表示,多达40%的医院看到医院患者的初级保健医生现在雇用。这对2000年的百分比增加了两倍。

根据非医院分销商与谁 医疗保健契约杂志 发言,医师经销商传统上是 - 并将继续成为 - 帮助医师惯例成功运作的关键球员。他们说,一家良好的经销商可以帮助实践实施电子医疗记录,保留库存,并遵守OSHA和CDC法规。简而言之,非医院经销商为其客户带来的服务显着不同于急性护理分销商提供的客户。

经销商表示,医师办公室可能会对医生分销商感到忠诚,这并不奇怪。但是,他们补充说,医生办公大同体及其代表不是希望将新收购的医师实践融入其供应链的材料管理人员的障碍。事实上,非医院分销商可以帮助IDN材料管理团队实施相关的供应链相关的改进,如产品标准化。

不同的服务费用
“一些材料管理人员认为将目前的医院分销模式扩展到其医生办公室的网络并不罕见,这是一个自然的服务延伸,将增加规模和更低的成本,”E.V说克里克,亨利·施坦德医疗,首席营销和运营官副总裁。 “他们很快就得知,医院和医师办公室的分销模式非常不同,具有独特的产品,不同的要求和分销商和提供商的完全不同的成本模型。”

他说,医师办公室的产品范围与医院的产品不同。在医院市场,90%的分布式产品是MED / SCORG产品。另一方面,医生办公室取决于他们的经销商,以获得更广泛的产品,包括医疗/手术,注射剂,制药,设备以及特定于办公室环境的实验室产品组合。 “这些产品具有独特的监管和处理要求,包括冷链,以及设备设置的情况,可能不是其医院的一部分
分销关系。“

Med / Surg产品通常不到医生办公室花费的40%,加入Clarke。即使在Med / Surg产品类别中,一家专业医师实践的医院也会发现,只有30%到35%的SKU,在医院交叉进入他们的医生惯例。 “这意味着这一环境中使用的65%的产品是新产品,需要经常在没有合同的情况下设置,包括数千个低卷SKU。这种动态可以使未归档的分销商或提供商难以支持这种类型的分销,增加费用和潜在妥协的服务。“

在医院环境中,典型的运输方式是LTL,无论产品是否被闯入低调单位的手提包或码垛散装,Adds Brad Connett,副总裁兼总经理,销售,亨利·施坦德医疗副总经理Brad Connett。每年批量交付300万美元的医院通常每年占有少于150件货物。然而,向一组医生办公室交付平均订单的一组医生办公室,其平均秩序为150美元,将在地理上不同地区的数百个医生大约20,000个交付。他说,最经济的分发,用于分销的最经济和有效的分配模型需要大量的SKU中心,并通过小型包裹载体提供有效的挑选和包装。 “为医院提供完全不同的成本结构与他们的办公室设置。”

医院材料经理可能对关系的深度和医师分销商提供给办公室环境的服务范围,添加了Connett。他指出,该医院有资源处理供应链内提出的问题。但在医生办公室,有责任的人通常有其他责任。 “库存的订购和管理通常不是复杂的,并且通常存在营业额。因此,医师办公室取决于他们的经销商来处理日常问题的更广泛的范围,因此他们可以专注于患者的临床需求。“

他说,医生办公室通常取决于他们的办公室和设备设置或实践管理解决方案的经销商,这使得医生能够优化他们的实践。 “医院认为这一支持并不罕见,因为额外的成本只要发现一旦支持模型被拔出或减少,问题的负担就会回归材料管理,这可能没有资源。”

成长的烦恼
“多年的服务,经销商代表提供的服务和解决方案已经提供了帮助[医生]建立更好的实践,”PSS副总裁Greg Cressman说,Greg Cressman说。这些计划包括低调单位,统计数据,产品,库存控制计划,产品培训等,因此,非医院经销商对医院材料经理有很大的帮助。

“良好的非急性分布可以帮助缓解与收购医生实践的日益增长的痛苦相关的压力和头痛,”Cressman说。经销商可以与材料管理和医生办公室合作,以标准化产品和服务,他们可能比医院材料团队自己的工作更快。

“我们对产品的临床一体化进行了很多谈论,”Cressman继续。 “你希望能够在某人的手中将产品放在一个手中,他们可以在您在授权之前看到,感受和触摸,以便使用它。”经常在办公室在办公室的医生销售代表,并具有与实践中的信誉,可以做到这一点。 “PSS拥有专业知识和制造商的关系,以实现临床集成和标准化,以及快速测试等服务的培训。”

解决方案提供商
John Radimacher,John Rademacher,John Rademacher,John Rademacher,John Radimacher,John Radimacher,John Radimacher,John Radimacher,Geachulator Pare,John Radimacher表示,主人办公室的销售代表职位。他说,销售代表帮助医生,护士和办公室经理评估产品选项,然后选择最适合实践中的那个。 “他们帮助[练习]了解他们可以使用哪些选项,他们向他们展示了来自不同制造商的派克的东西。”

由于他们的供应链专业知识,医生办公室代表可以代表Radimacher表示,该组织的辩论管理组织,他的IDN可能已经获得了医生实践。他说,代表可以帮助医生办公室工作人员了解标准化等供应链概念的细微差别。但成功的材料管理人员随着新获得的做法慢慢移动。 “有机会将一些合理化和标准化带入过程中,但必须随着时间的推移而发展,以保持员工参与和医生的满意度,并确保将这些做法的整合到交付网络中是最佳的。

“你需要拥抱这一实践并试图利用他们的优势,”他说。 “你需要优化他们最大化患者护理的能力。您必须选择如何优先考虑同化和集成。“医师办公用具可以提供帮助。