如何用问题展示兴趣
由Lisa Earle McLeod
我们都在寻找神奇的子弹，让我们的配偶融化的秘密词汇，我们的同事合作和我们的客户傻瓜与他们在虚线上签名。
但经过20年的辅导高管和销售领导者，我已经意识到秘密声明很少是一份声明。
这是一个问题。
展示兴趣的最佳方法之一是问题。没有什么比让某人对你感兴趣更肯定或令人兴奋的了。
这是讽刺意味的。我们都知道有人询问对你很重要的事情是多么美妙。当有人问好问题时，我们立即搞，我们感到舒服，我们分享更多信息。
然而，当我们想要让别人对我们感兴趣，或者试图说服他们与我们的计划一起去，我们经常采取相反的方法。我们结束了更多地讨论自己，而不是我们询问他们。
人气背后的力量
在观察数百人的人际关系之后，我可以告诉你：那些是最受欢迎的人，以及让别的人购买他们想法的人是最擅长的人。
良好的问题，真正将我们与他人联系的那种，是真诚的和良好的计划。他们归零于其他人的目标和挑战。
你的问题的内容很重要，你的语气也是如此。例如，“你昨晚在哪里？”可以用指控，兴趣，关注甚至无聊询问。
如果你想与某人建立更好的关系，就是一个家庭成员或同事，让你的心在正确的地方，想想对他们来说可能很重要的一些事情，并尝试其中一个问题：
- 你最喜欢什么（插入重要活动）？
要求某人描述他们的工作中最好的部分，或者育儿或爱好甚至只是他们的一天才设定了一个积极的基调，并打开了一个窗户进入他们的情绪。 - 什么是最具挑战性的部分（他们花了很多时间）？
这表明你真的对它的世界生活中的兴趣真正感兴趣。 - 如果你可以改变任何关于（紧迫的情况），它会是什么？
这有助于您了解他们的目标和挫折。警告：以非操纵方式询问。你不是钓鱼;你很感兴趣。 - 这是如何影响你的（改变，事件或情况）？
我们的倾向是问：“你对此有何看法？”但如果你问某些事情是如何影响一个人，你会得到更深的更深，更有意义的回应。 - 当你看X（挑战）和y（其他挑战）时，你如何优先考虑？
这会提示内在反射，这反过来又为您提供了关于该人的思想过程的线索，对他们来说非常重要。 - 你觉得这个怎么样？
有些人可能会在这个上滚动眼睛，但它有效，因为它说你比你讨论的任何想法更关心这个人。 - 你觉得造成什么造成的（在他们的思想中的情况）？
这会提示他们思考根本原因，这反过来又会为其创造更强大的，有意义的对话。 - 我如何最好地支持您（大项目，目标或活动）？
这使他们能够定义他们真正想要的东西，并让您释放您提供特定的，请求的帮助。 - 你最深的恐惧是什么（对他们很重要）？
这允许他们分享漏洞的区域，这与流行的信仰相反，大多数人实际上都喜欢这样做，只要听众使其安全。 - 你对未来的最高希望是什么？
当谈话是关于他们的工作，他们的教会或他们的孩子，当有人与你竞争时，他们正在打开一颗心。他们告诉你对他们来说真正重要的是什么。
您的工作作为倾听者是珍惜信息。
Lisa Earle McLeod是销售领导顾问。类似的公司 苹果，金伯利克拉克 和 辉瑞 雇用她来帮助他们创造热情，目的驱动的销售力量。她的作者 以高尚的目的和真理的三角形销售，哪一个 华盛顿邮报 被命名为A. “领导者的五大书。”
她出现了 今天展示，并被推荐 福布斯，财富和华尔街日报。 她提供执行教练会议，战略研讨会和主题演讲。更多信息： www.mcleodandmore.com.