总价值和医师偏好项目

创新将永远是医生偏好物品制造商的关键。但创新不能再是关于临床表现和结果 - 与这些要素一样重要。它还必须包括与经济价值相关的价值主张。

“我们相信,我们必须通过有意义的创新来提供超越设备的价值,”波士顿科技公司账户和医疗解决方案集团的营销与运营副总裁Jim Mayberry说。

“我们总是深深地关心患者体验,”他说。 “但今天,我们也专注于如何帮助客户加强财务健康,提高运营效率。这不是行业的历史焦点。“

决策者
基于Natick,Mass。,波士顿科技制造了许多医疗器械,包括起搏器和可植入的心脏病患者除颤器,冠状动脉和周边支架,泌尿科导管,泌尿石材管理和严重的哮喘扎金花游戏在线玩,以及用于胃肠道条件的内窥镜工具和脊柱电线刺激系统。

与那样的阵容,波士顿科学认为医生在产品决策中的作用至关重要,这并不奇怪。 “但他们不再有唯一的声音,”梅德兰说。 “我们考虑决策凳子的三条腿,包括医生,供应链执行和管理。患者也越来越多地发出声音。“

波士顿科学已经确定了所有新扎金花游戏在线玩必须解决的四个关键领域,以便在市场推进:
1.临床结果:必须等同于或优于当前扎金花游戏在线玩。
2.金融成果: 该扎金花游戏在线玩必须通过产生新的程序和收入来提高提供商的盈利能力,或消除成本。
3.运营效率: 该扎金花游戏在线玩必须允许临床医生更快,更有效地执行任务和程序。
4.患者体验: 该扎金花游戏在线玩是否改善了它?

“他说,这并不是没有稀释医生的影响力。 “他们的声音通常是三个关键声音之一。这是非常真实的,这是多年的制作。“即使是最新的最专有扎金花游戏在线玩也是如此。

新的销售队伍
Mayberry说,波士顿科学的销售人员已经多样化了他们的销售方法。他说,所谓的“临床三叶草” - 医生,护士和扎金花游戏在线玩人员 - 将永远是销售人员的重要呼叫点。 “但供应链和管理变得同样重要。”通过努力了解IDN的更广泛的需求,销售部队与临床医生和行政建立了强大的工作关系。

今天,波士顿科学销售人员仍然具有临床专业知识和知识。 “这是一个先决条件,”梅德兰德说。 “但改变的是他们对更广泛的商业意识和金融敏锐的需求。销售人员今天需要了解医疗改革及其影响,在当今医院的决策过程和价值分析。当您查看供应链和管理专注于介入心脏病学和心律节奏管理解决方案的价值时,我们的销售部队需要更广泛的了解和对此的认识。“

波士顿科学和提供者受到挑战,以超越每个人历史上专注于 - 即产品性能和购买价格。 Mayberry说,随着这些因素在服务费用环境中,它们可能不够来自疾病状态或人口健康的角度。随着医院和IDNS承担管理高血压患者人口或心力衰竭人口的健康的长期责任,他们将不得不考虑“总价值”讨论。所以,他们的供应商也是如此。

“我们将始终从定价角度竞争,”莫尔贝尔布斯说。 “但如果我们将与提供商合作的钩子,以优化医院的心力衰竭患者的治疗,然后帮助监控和管理他或她的后解雇,讨论必须比这更广泛减免百分率。“


PPI价格真的会下降吗?

制造商集团说'是'

根据经医疗设备和设备制造商的贸易协会,2007年至2011年,植入医疗器械的平均植入医疗设备的平均价格明显下降了2007年至2011年的主要类别。

该协会报告,2007年至2011年,七大类植入医疗器械的植入医疗器械的平均销售价格平均销售价格下跌。

根据器件类型,平均通胀调整后价格的平均价格下降的下降范围为17%至34%。它们包括可植入的除颤器(24%),心脏再同步治疗除颤器(26%),起搏器(26%),人工臀部(23%),人造膝盖(17%),药物洗脱支架(34%)和裸金属支架(27%)。

在标称基础上(未调整通货膨胀),价格下降的价格从5%到25%,具体取决于设备类别。该研究由Analysis Group Inc.代表宣布进行。

“这些成果重申,前面的发现,医疗扎金花游戏在线玩价格整体持续20年持续低位,在整体经济的价格的价格不到一半,或者在此期间的平均年度增长率为2.7%医疗保健CPI的整体CPI和4.7%。值得注意的是,先进的医疗扎金花游戏在线玩支出始终如一始终如一的小且稳定的国家卫生支出的6%,“在一份准备好的声明中的总统兼首席执行官斯蒂芬J. UBL说。