Two Sides, Same Coin

Pete Allen在初创方面将在21年的制造经验中申请了从21年的制造经验中吸取的签约

次为医院难以置信。据说接近40%以负边缘运行。在待偿还的削减,医疗改革和原材料的上升价格上,事情可能会变得更加强硬。

“总的来说,2010年对医院不是一个可怕的一年,”采购业务高级副总裁Pete Allen说,新的副总裁。 “他们的边距在销售良好的杂货店的水平,但他们仍然具有合理的美好。但这种趋势是另一种方式。 38%的医院现在正在负责负值下运行,我们预计医疗改革将减少。一百五十五十亿美元将在医疗保险和医疗补助中减少报销。海啸在地平线上。“

更重要的是,提供者面临与华盛顿立法者无关的经济压力。 “商品价格的现实是给我们所有的暂停,”艾伦说。棉花价格在历史悠久的高位,而中东的政治发展正在推动石油的成本和与之相关的一切。 “除了医疗改革的所有压力之外,医院还在处理羽绒经济,”他说。

“这不是一个零和游戏,”他说,指的是提供者面临的挑战。医院必须删除成本 - 很多 - 如果他们要减少报销。 “我们的一些大型设施不再需要花费五百万或一百万美元;现在他们正在看他们做生意的结构变化。“成本减少2亿美元或3亿美元更有可能。

'迷人的学习体验'
艾伦省举办了2010年2月,艾伦带来了战略方向,以及新的缔约书和方案服务的日常行动。报告给他的部门包括药房,实验室,食品,设施,企业,研制和商业产品,资本,医师偏好和成像,定制合同,医疗/手术,购买服务和医疗/手术分布。

他在供应商方面进行了21年的21年的医疗保健供应链经验。他在Becton Dickinson Medical提供了众多职位,包括国民账户主任,政治大家师,2002年至2010年,该公司全球输液治疗业务部门的领导者。在为BD工作之前,他与金伯利克拉克公司花了五年,他负责国内账户和全球医疗保健营销。

“从个人发展的角度来看,[加入初学]一直是一种迷人的学习经历,”他说。 “我有经营企业,并有很多参与制造,营销和销售,质量和监管事务。但它们仅限于我触摸的设备和类别。为了深入了解资本设备,购买服务,药房,介入放射学和其他一些地区对我来说是一个很好的学习体验。“

艾伦对艺术的程度令人印象深刻的是数据和分析公司的程度。超过40%的夫妇员工专注于数据和分析。他说,就像应该一样。

“鉴于当今提供商社区的强烈压力作为他们的代理人,我们需要更多地了解他们的生意,而不是他们的生意,”他说。艺术数据库包含价值600亿美元支出的信息,可以分析到线项级别。该信息允许新的综合治疗和其成员分析支出模式并确定降低总成本的定价策略,无论是通过承诺或定价。

“它让我们在一个非常好的谈判职位上推动价格领导。除此之外,它使我们有机会与提供商社区合作,以确定他们可以省钱的领域。“

诀窍是使数据可访问和可用于初创性和其成员。 “我们有一个非凡的数据,但直到你将其解析为可用的信息,我们的成员将淹死在其中,”艾伦说。

“由于我们的成员面临着财务角度的压力,他们并不是在支持领域添加员工,他们正在寻找技术和艺术,以帮助他们排序他们应该做的事情。我们正在以可消化的格式为它们提供工具和数据,因此它们不仅可以了解他们当前的花费,而且它们可以在购买资本购买资本或主要购买的服务或医生偏好项目时做出良好的决策。 “

Allen认为该组织是在右侧的轨道上,涉及到2010年7月的VHA Pricelynx Mobile的部署,这使得成员可以检索和监控定价信息并使用他们的iPhone和iPad比较价格。 “我认为我们正在领先,但我们必须继续投资我们继续相关。”

适应成员不断变化的需求
艾伦大约10年开始审查GPO的活动,大约10年的举动。然后,RAP是GPO阻挡了小型制造商和创新公司。审查对小组采购组织产生了持久的影响,举来的艺术性也不例外。

他说:“我们对小公司以及弱势群体拥有的人有一个非常强大的计划”,他说。 “我们认为,我们不仅有责任向这些实体提供合同,而且还有聪明的事情,因为我们服务的社区的大部分增长的发动机以及所有的创新我们生命的方面,来自小公司。“

更重要的是,新的夫商欢迎制造商的创新技术,他补充道。 “如果一家公司拥有一个促进关怀或成员的成本职位的独特技术,它可以获得奖项中间汇集。”

艺术界面历史悠久。艾伦说,它的成员的需求正在发生变化,夫商与他们相同。

“在一项调查中,我们发现我们的医院的90%以上的CEO和CFOS愿意为最低价格交换高度的承诺。”

1月份,艺术介绍了一个忠诚的投资组合,因为它是指高出商品类别,包括MED / SCRG,药房,办公产品,实验室分布和其他产品。投资组合有一个为期两年的学期,2011年1月1日生效,到2012年12月31日。“这对制造商有益,对医院有益,对我们有利,因为它使我们能够提供最低的价格,”艾伦说。 “我们可以在今天的市场中取出很多冗余行为 - 即重新谈判在个别医院发生的商品产品。”

虽然该计划专注于相对争议的产品和服务类别,但艾伦表示,展望较新的努力帮助他们降低医生偏好项目的成本。

无论医生是否是医疗保健系统的雇员,CEO都会发现坐在医生和谈论提供护理的经济学的价值。 “医生对保持医院可行的既得利益。他们对与医院合作工作的需要更敏感。“他补充说,医生和医院可以在收购临床敏感产品时节省数千万美元。

在其自己的GPO实验中,可以测试该对准,因为Medtronic向前移动。 (见相关文章。)

“我们需要注意这个问题,”艾伦说。时间会告诉塞进尔最终会做什么。 “我们一直与其他医生偏好制造商联系。他们对我们提出的新效果和价值的支持和持续的效率和价值。

“我会如此大胆地说,在一两年或两年里,Medtronic会回头看,说这是一个糟糕的决定。”