了解采购联盟和当前趋势

艾伦樱桃

购买联盟今天比以往任何时候都比以往任何时候都更加重要,因为他们发展才能满足并支持供应链领导者正在扮演的扩大作用。虽然购买联盟可能最初形成,但是为了汇总支出来推动定价,现在这些群体现在关注了在今年的国家账户管理员会议协会的小组的供应链领导人。

“这不仅仅是关于底线储蓄今天,”图森医疗中心供应链总监Kim Moon表示,Vizient的西海岸采购联盟的一部分。 “我们必须在患者生活中的连续内寻找医疗保健,我们需要供应商与我们合作,以推动逗留时间,并以最经济的价值携带优质产品。”

对于月亮和TMC来说,作为RPC的一部分是关键,而不仅仅是为了更好的定价,而是对健康提供者的生存。 “底线是,我们必须以合理的价格提供优质的患者护理,或者我们的独立设施不会站立得多。”出于这个原因,她认为未来将继续看到联盟成长并融合并变得更大。

起点
其中一个主要值RPC为其成员提供致力于从GPO合同中提取额外的价值。

当[我们的GPO]熄灭并谈判国家合同时,CCG的想法并不是从其中任何授予的供应商出来 - 它是提取其中一个供应商中的最佳价值,“Shun Clinton,SVP,供应链说德克萨斯州健康资源。 “我想15年前我刚才说,”给我们你的最优惠价格。“我想 价值 真的开始改变这一点,希望能够减少交易。“

月亮表示,她和她的组织将GPO视为起点。 “这是我们期待合规性,并确保当我们正在观察我们想要与某种商品或产品线条交谈时,我们正在寻找我们目前对齐的人。重要的是,我们遵守我们的标准化计划,以继续赚取折扣。“

J.R.Kyle,BJC Healthcare的采购集成总监指出,“[GPO]有能力谈判国家合同,为MSS联盟提供了重大价值。我认为通过GPO提出的定价有宝贵的见解......但我们必须能够一起积极地工作。“他警告说,在合同上获得一定数量的供应商并不是获得提供更高价值的合同的供应商并不重要。

展望未来,凯尔认为GPO将急剧变化。 “我们在今天的GPO中找到了巨大的价值。这款GPO今天会像明天一样吗?我不相信。“他说,他确实认为GPO将旨在提供更多的服务,并且他们的商业模式将越来越多地围绕承包。

改变关系
随着时间的变化,购买联盟和供应商之间的关系也是如此。对于月亮,这意味着提供商和供应商“需要彼此诚实和公平。我们需要您在[我们] RFPS的界限内,并带来透明度并将您的最佳价值带到开始。“没有将他们最优雅的公司从桌子上带来的公司可能会留下来。

凯尔回应了情绪。 “我们将要学会相互信任,更积极地工作,并使那些双赢合同,”他说。

“对于MSS,我们谈判合同的方式将会改变。业主将在谈判过程中更加活跃......我认为我们将希望向供应商带来一个声明,这是,“我们是一个统一的力量,我们相互支持,我们也希望支持您,但我们也希望我们想要谈判对我们有益的合同,而不仅仅是GPO世界本身。“我认为这将是一个大的变化。”

Shaun Clinton,SVP,德克萨斯州卫生资源供应链,在未来表示,讨论将会,“不如此如此多的价格[因为它将是那么多]我们必须开始使用更少 东西 在医疗保健中。我认为这将是CCG向前移动的重点之一。我们可能会为特定项目支付一点,但如果我们知道,在长期的长途中,我们将使用更少的方法并能够将其放在底线 - 这将更令人印象深刻。“

所有小组成员都同意透明和分享最佳实践将是至关重要的,交易关系的日子已经不复存在了。

强调有良好的关系是令人友善的;有一种非常实用的目的以及在风险分享协议中更彻底的提供商看起来更彻底。

“所有风险都不能坐在我们一边,所有风险都不能坐在你身边,”克林顿说。 “我们需要在中间见面。”

克林顿还预测,“在某些时候,我们将不得不与我们的供应商开始签订契约中的供应商......我不能看围绕护理剧集的捆绑支付,不能在后面签约那。这将变得可怕地脱节,它将继续延续增加成本的官僚主义。“

为此,他指出,提供商和供应商都有许多难度,因为在交易基础上承包的长期传统。 “如果我们进入风险共享环境,我们必须”级别“并建立基线,这是我们最难的部分......我觉得风险分享即将到来,我只是认为我们不思考这擅长,在两边,现在。“

月亮认识到这种关系必须是双向街道。 “如果[供应商]可以保证市场份额和/或与我们合作,使供应商能够带来额外的价值,无论是通过市场份额还是通过利用,它必须是伙伴关系。因为[供应商]不能继续推动定价,我们不能只是希望发生这种情况。 [你的供应商]必须能够有利地运营您的业务,我们需要与您合作。“

1条评论 论“理解采购联盟和当前趋势”

  1. 我可以’T评论或添加到这篇文章之外,医疗保健必须进入利用管理状态。较低的价格,价值主张唐’如果您继续使用超过提供护理的更多,则意味着很多。所有这些中唯一的逻辑冲突,供应商都在这里进行利润,医疗保健正在寻求更好的价值。有两个反对意见并诚实是供应商降低成本和鼓励利用管理的胡萝卜?所有这些问题都要求每个人在提供经济实惠的护理时重新评估自己的公理。

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