为什么好人开始草坪战争

由Lisa Earle McLeod

史蒂夫知道他面临着挑战。当他走进预算会议时,他平安了他的肩膀,深吸一口气。

事实在他身边。现在是时候说服了高级扎金花游戏在线玩的其余部分,最重要的是,他的首席执行官。 手头的挑战是营销预算。 对于最后两个预算周期,史蒂夫已经短暂。或者至少是他如何感知它。他的预算已被削减到骨骼,而IT和运营预算增长。

这次他准备好了。武装有关市场份额和竞争性支出的数据,他不会让他的部门再次陷入困境。他的扎金花游戏在线玩正在识别他。

史蒂夫对高级领导扎金花游戏在线玩相对较新。 他在被晋升之前只有几年的经理。 但是他早早学到的一件事是,良好的领导者为他们的人而战。 对于史蒂夫来说,这是他的扎金花游戏在线玩。

问题是,史蒂夫为错误的球队而战。

如果您要求大多数领导者的扎金花游戏在线玩是,他们会告诉您这是他们的直接报告。然而,在更成功的组织中,领导者的第一联盟是更大的扎金花游戏在线玩。在史蒂夫的情况下,这是他的同龄人和首席执行官。

筒仓的危险
Patrick Lencioni. ,经典书的作者 扎金花游戏在线玩的五个功能障碍 说,当扎金花游戏在线玩成员提出个人需求甚至需要他们的部门的需求,以至于它的扎金花游戏在线玩的集体目标,它会毫不注意到结果。 具有10宗议程的领导扎金花游戏在线玩从未如同重点关注一个议程的领导扎金花游戏在线玩。

史蒂夫就像许多伟大的领导者一样。他深深地关心他的人民,他也关心这个组织的成功。 增加营销预算可能是正确的事情。但是史蒂夫的方法,即使他赢得了,只会加速扎金花游戏在线玩中的敌人思考。

在我的经验中,草皮战争是情感的筒仓。 原因几乎从不恶意。最终的战争是三个常见条件的全自然结果:

第1号:专业知识陷阱
营销的VP不太可能对此了解。史蒂夫正在他知道的太空中,他被分配的区域。

第2号:个人联系
大多数领导者都花了更多的时间与他们的直接报告而不是同龄人。在史蒂夫的情况下,他对角色相对较新。当您在新的工作中,您所做的一件事之一就与您的扎金花游戏在线玩联系起来。 史蒂夫可能是如此忙碌的领导他自己的扎金花游戏在线玩,他没有与他的同行建立了强有力的关系,他可能只在大团体会议上看到。

第3号:缺乏整体领导力
因为前两个条件(上文)几乎总是一个给定的,所以领导者必须无情地积极主动地对准他们的扎金花游戏在线玩,以反对更大的组织目标。如果史蒂夫的老板在会议上讨论了个别目标和预算,那就是人们要关注的东西。 如果领导者想要让每​​个人都在同一个方向,高级扎金花游戏在线玩的主要联盟必须彼此,以及他们的集体目标。

将部门议员放在一边有利于扎金花游戏在线玩目标需要信任。领导者必须自信,他们的同龄人在扎金花游戏在线玩中,而不是为了自己争吵。最大的挑战是,没有人想先走。

但是当球队勇敢地相互信任时,让他们的分裂,他们没有任何东西可以做到。

Lisa Earle McLeod是销售领导力的领先权威机构,以及包括畅销书在内的四本挑衅性书籍的作者,以高尚的目的销售。像Apple,Kimberly-Clark和PFizer这样的公司雇用她来帮助他们创造热情,目的驱动的销售组织。她的NSP是帮助领导者推动收入,并做出让他们自豪的工作。