扬基联盟:声音。服务。杠杆作用。

艾米·坎贝尔

已有35年历史的RPC通过技术提升其游戏水平

自1984年以来,洋基联盟(Yankee Alliance)一直代表其成员发掘储蓄和优质护理的机会。但是,马萨诸塞州安多弗(Andover)的GPO所做的不只是 确定 机会。 它帮助其成员 实现 它们,就是使它们发生。

扬基联盟(Yankee Alliance)在50个州拥有超过16,000名成员。它的大多数急性护理会员都在东北,而其非急性会员遍布全国。

作为Premier所有者,Yankee Alliance向其成员提供获得Premier国家合同的权限。但该公司还向其成员提供扬基集团的汇总数据,以及已承诺的合同和扬基专有协议的投资组合,首席行政官艾米·坎贝尔(Amy Campbell)说。

她说:“扬基与供应商进行谈判,根据我们的总交易量为我们的会员提供更高的定价,目前每年的交易额超过40亿美元。” “我们还协商其他附加值,作为返还总额的一部分,例如回扣和临床教育。”最近,扬基公司为其会员提供了110万美元的节省机会,并为一次性非无菌防护服提供了增长回扣计划。

使合同生效
Yankee凭借其用于合同执行的资源而获得了价格优惠。 “我们非常了解我们的成员;我们离他们很近。”坎贝尔说。扬基公司的临床医生坐在会员的价值分析委员会中,以帮助权衡潜在合同和产品利用机会的优点。临床医生会指导成员完成实施过程。

坎贝尔说,扬基的承诺合同计划将继续响应行业变化。 “扬基联盟认识到,为了推动最佳市场价格,移动市场份额和会员合同承诺至关重要。我们将继续评估机会,并欢迎与供应商进行公开讨论,这些供应商可以通过价格和其他方式提供附加价值。”一个例子是2017年签署的药房批发商协议。

扬基还专门为扬基成员谈判合同。这些合同中许多都是区域性的。例如,GPO已签订了购买服务合同,以满足成员在人员配备,管道,能源,IT咨询和其他领域的需求。

坎贝尔说:“成员是我们所做工作的核心。”合作伙伴咨询委员会(PAC)是洋基的战略委员会,由来自五个最大的洋基所有者/成员的供应链代表组成。许多小组委员会(例如实验室,IT,药学,食品服务,生物医学,护理和手术室)在合同决策过程中提供反馈和支持。

坎贝尔说:“ PAC通过确保成员受到平等对待而树立了成员合作的基调,并且是更大群体的声音。”她继续说:“它对洋基计划进行监督,并为GPO的战略计划和方向提供意见。”

技术
一段时间以来,这种战略方向已使Yankee成为其成员可采取行动的商业情报的来源。坎贝尔说:“提升技术水平非常重要。”

Yankee的SUITEview系列产品包括:

  • 供应 视图,该视图侧重于合同利用,价格基准,转换和标准化。
  • 临床 视图,重点是临床利用和价值分析。
  • 服务 视图,该视图侧重于购买服务合同分析,基准测试和最佳实践。
  • 药店 视图,重点关注特定药物或治疗类别的药房利用率,成本影响和临床意义。

“ Yankee联盟成员的支持团队由专门的资源,合同,分析和临床主题专家组成,可以最大程度地提高合同组合的价值并发现隐藏的储蓄机会,” Campbell说。 “这些是通过服务局模型提供的,Yankee每月都会主动运行会员数据以突出显示机会并将此信息提供给会员。”扬基联盟的会员服务和临床团队协助实施。

此外,洋基联盟还使用Blue.Point( www.bluepointscs.com ),以使卫生系统可以了解他们在患者身上使用的产品以及如何使用它们。它可以帮助会员(和非洋基用户)回答以下问题:

  • “我医院的产品使用情况和临床实践与其他医院相比如何?”
  • “业界公认的最佳做法是什么?我的医院做法如何比较?”
  • “我们如何为我们的价值分析团队创造节约机会的渠道?”
  • “实施变革的逐步路线图是什么?”
  • “如何跟踪短期和长期的实施进度?”

2018年3月,在洋基联盟(Yankee Alliance)工作了28年的Cathy Spinney被任命为总裁兼首席执行官。在她的领导下,扬基联盟继续改造其技术平台,并投资于人力资源,以帮助其成员实现储蓄机会。

坎贝尔说,洋基联盟的与众不同之处是-并将继续是以下方面:

  • 语音 。 “作为成员拥有的组织,我们的成员是我们所做工作的核心,并通过我们的董事会,合作伙伴咨询委员会和部门委员会来制定战略决策。”
  • 服务 。 “为成员提供内部帐户支持,现场资源,专家(例如临床医生和药剂师)和分析支持团队,以将数据转化为可操作的信息以实现节省。”
  • 杠杆作用 。 “作为一个联盟,共同努力的总价值超过40亿美元。”

用法很重要

Yankee Alliance首席行政官Amy Campbell说,临床产品的利用使医院可以全面了解产品如何影响患者的护理和治疗效果,以及产品的各种功能如何在不提供基于证据的价值的情况下增加护理成本。 。这是两个例子。

  • 病人清洗 。供应商使用基准测试来获得预包装沐浴产品的最佳价格。但是,根据临床产品利用率和同行基准测试,提供商发现使用预包装浴的频率是全国其他设施的2至3倍。通过对产品的临床使用方式进行分类,提供商可以查看其他用于患者清洁的选项,以及医院,整个卫生系统以及全国范围内清洁习惯的变化。提供者还应用最佳实践研究来指导护理实践,以防止医院获得性感染并保持皮肤完整性,同时为患者使用最具成本效益的方法。
  • 外部患者加温(即用于手术室的强制空气加温产品)。提供者可以以最优惠的价格获得保暖产品,但基准测试表明,当指导方针指出并非每个手术过程都需要保暖产品时,护理人员正在为每个患者使用两种产品。此外,因为患者在手术后阶段需要新的手术服,强制通风的手术服通常会妨碍手术并被丢弃。通过使用Blue.Point,提供商可以了解增加的使用率和产品组合如何影响总护理成本。利用同行基准测试和临床证据,提供商可以洞悉替代实践和数据驱动的实践,从而节省成本并改善结果。