yokl:谈判价值,每个人都赢了

由于您的价格储蓄倾向,随着通胀再次引发丑陋的头,您将希望通过新的和更好的策略保持储蓄,以满足您在任何给定年份的储蓄目标。我所知道的是最好的策略之一是“谈判价值”即,专注于降低您购买的产品,服务和技术的总体拥有成本。 

根据定义,所有权总成本要求我们在整个生命周期内识别商品的所有直接和间接成本,以确定其实际所有权的成本。例如,计算机系统将具有其直接成本,操作系统所需的硬件和软件。然而,其间接成本将是安装,培训,公用事业,维修,停机,技术支持和维护合同。谈判所有这些成本要素是我们的工作,而不仅仅是泵的价格,以获得我们投资的最佳总体价值。

在为我的办公室租赁新的高速彩色复印机时,我刚刚经历过这种仪式。我很容易确定复印机的直接成本(每月租赁率),但在复印机的四年生命周期上的运行成本或间接成本成为一个真正的挑战,因为每次复印费用点击。由于租赁率低于我先前的复印机的直接费用,因此我决定磨练复制费用。首先,我能够在我的旧复印机的点击费用上谈判1000美元的信用,因为我已经超过了我的限额2,800美元。接下来,我追求了我在旧复印机的库存中的碳粉,因为新复印机使用了不同的碳粉盒。最后,我协商了我的点击费用混合的变化,因此如果我决定外包我的高端复印(这是在未来四年的意图)外包所以我不会如果这种情况变成现实,体验多余的点击费用。

 

我还发现我的复印机销售代表在谈判我间接的所有权成本方面非常符合,因为我没有从他的口袋里拿出任何东西,你也会经历。大多数公司都愿意并能够谈判他们的间接收购成本,因为他们在他们的职责范围内拥有更多的纬度。大多数公司的定价有些固定,因此他们只能刮掉他们的价格几个百分点。

谈判价值与价值与价格是一个重要的教训,我们必须学习我们是否继续降低我们在新医疗经济中的医疗保健组织的整体供应支出。大多数公司将在未来12个月内用通货膨胀(铁,钢,铝,橡胶和棉花)崩溃,因此他们不能且不会让他们的价格出现,但它们是开放的,以谈判总成本如果你只是要求他们这样做,就拥有。这将使您能够降低整体所有权成本的更好的位置,并不是那种真正的供应链成本管理是关于的吗?

罗伯特T. Yokl.

总值战略家

在医疗保健中的战略价值分析

是第一个评论 在“yokl:谈判价值,每个人都赢了”

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。


*